淘宝直通车背后的原理究竟是怎样的？其人群方面又该如何操作？

淘宝卖家开通直通车后，往往不知如何着手，这主要是由于他们尚未明晰淘宝直通车的真正原理。为助力各位卖家掌握这一知识点，特此整理此篇文章。

当下直通车的推广主要有两种方式，即标准推广（可控性强）和智能推广（由系统智能操作，原批量推广）。就我个人而言，通常使用的是标准推广，然而不管采用何种推广方式，其核心目标都是低价引流！在此，或许有人会提出反驳，例如品牌方大商家追求的是流量，不在乎 ROI；小商家则看重 ROI，要盈利求生存！但仔细剖析就能明白，

以流量为目的：对于品牌方大商家而言，即便追求流量，在相同预算下，降低获客成本难道不可以获取更多的 UV 吗？在现今流量等同于现金的情形下，低价引流的重要性愈发凸显！

以 ROI 为目的：这里给大家普及一个知识，也是我的个人认知：高 ROI 的形成并非源自高转化率或高客单价，而是低 PPC。因为转化率更多由商品自身决定，头部商品的转化情况大致相近。此时若要实现高 ROI，比拼的就是低价引流的能力！

人群方面该如何操作？

人群分为两类，精准计划和广泛计划。广泛计划通常采用低关键词出价和高人群溢价（见图 2 第一个计划），一般为二级人群，个别类目人群规模较大的可以是三级人群。比如销售女鞋，那就是性别女加上产品适合的年龄段，因为男性很少购买此类产品，针对女性即可！通常一个人群覆盖 5000 左右就差不多了！

精准计划一般是高出价抢占位置，此时的人群溢价不必过高，我一般将精准计划的溢价控制在 11%-31%，可以低些，但不能没有！因为直通车带有人群标签，不过位置靠前的产品受人群的影响没那么显著，销量明星就是很好的例证！所以可以低，但不能缺失。