直通车怎样进行选词、出价、人群设置以及上分操作？（上）

对于开通淘宝直通车的卖家而言，无疑都期望能出色地完成直通车的推广工作。而要做好直通车推广，必然得先明晰选词、出价、设置人群以及上分等方面的要点，下面即刻为您详述。

1、怎样选词？

选词可借助生意参谋和直通车流量解析这两种工具。

选取与宝贝相关性强的精准词以及扩展词，并通过流量解析查看行业的各类数据。

系统推荐的词以及后期流量智选里的优质词，同样可以添加进来。

2、怎样出价？

直通车作为付费推广的工具，出价高固然有优势，但也要考虑自身的资金状况。我们反复琢磨，无非是为了寻得一个既能获取流量，又能尽量节省开支的平衡点。

前期出价依据自身的资金预算而定。一般来说，对于非标准品，比如女装这类，将排名设置在前 15 位即可。而对于标品，实际上直通车较为简单，其词量少，并且这类商品的排名越靠前，无论是流量还是转化，都会大幅提升。所以，依据自身的资金实力，出价越高越好。

3、怎样设置人群？

对于直通车而言，人群越精准越有利，精准度越高，转化率必然越高。前期不必设置过多人群，主要对智能拉新这一系统人群进行溢价。因为经过多次测试，无论何种类目，就这一人群的后期数据表现最为出色。其他自定义组合人群，也不要划分过细，否则人群包所涵盖的数量过少，起码要保证一个人群包包含 200 个人。

关于溢价，初始阶段不要过高。先对人群进行测试，测试完成后，能够通过关键词低出价高溢价的方式，将流量引向高转化高点击的人群。测试时，可以对所设置的人群统一溢价 10%，随后再逐步调整。

4、怎样上分？

（1）标题的相关性：

关键词与创意标题、宝贝标题之间的相关性，即创意标题或者宝贝标题涵盖了该关键词或者关键词的主要部分。

（2）创意质量：

创意质量，指的便是车图的点击率。