直通车的人群应如何进行选择？溢价又该怎样去设置？

直通车的人群至关重要，其并非由所推广的宝贝决定，而是由宝贝的关键词所左右，并且每个关键词对应的人群都有所差异。倘若选错了人群，后续的优化工作将会异常棘手，那么，直通车的人群究竟该如何选择呢？

一、系统人群

系统人群涵盖了诸如喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、收藏过店内商品的访客、淘宝属性人群以及节日属性人群等由系统智能推荐的各类人群。

至于哪类人群效果更为出色，这需要我们进行投放测试，并依据数据效果来判定。毕竟对于不同的店铺、不同的产品，哪怕是相同的产品选用了不同的关键词，这些系统人群所能产生的效果都会有所不同。

在此，有一个特别的人群需要提及：智能拉新人群，因为其引流能力颇为强大。

智能拉新人群：系统会依据店铺消费者的特征以及所属类目的用户行为数据，智能挖掘出可能对您店铺感兴趣的访客，助力您拓展店铺的潜力用户，您既可以直接启用，也可以修改溢价后启用。

从智能拉新人群的定义不难看出，当店铺的人群十分精准时，直通车投放的数据就会增多，这个人群的数量也会增加，投放效果也会更优。但针对不同情况的店铺，仍需有区别地进行选择。

当我们店铺的人群不够精准时，不建议开启智能拉新人群。因为智能拉新是基于淘宝店铺现有的人群来进行拉新的，如果店铺人群本身就不够精准，此时进行智能拉新，极有可能将不精准的人群引入店铺。

二、基础属性人群

在纠正店铺人群时，通常会先运用基础属性人群中的人口属性人群。

对于大多数店铺而言，店铺人群的性别是明确的，年龄则可以从生意参谋 – 流量 – 访客分析 – 访客对比中获取。不建议仅凭主观判断认定店铺人群的年龄，最好还是进行测试。

三、人群测试

采用两两组合的方式进行测试，主要将性别、年龄、类目笔单价、月消费额度这 4 个维度的人群相互组合测试（前期倘若能够确定，比如：50 岁以上的人群在店铺的表现效果极差，便可暂不测试），风格可先搁置，待后期人群较为精准时再行测试。

在基础属性人群中，除了人口属性人群，还包括其他人群，如身份属性人群、天气属性人群和节日属性人群。其中，如果您的产品针对特定人群，在身份属性人群中可以组合职业相关的标签进行投放，比如：经营家居类目且客单价处于中等以上的，可以投放有房人群进行测试；对于像雨伞、雨衣这类受天气影响极大的产品，可以投放天气属性人群。

四、淘宝直通车人群溢价比例的设置

这主要取决于您的产品。如果是标品，相对而言关键词更为重要，人群则次之，那么可以采用关键词高出价、人群低溢价的方式进行投放；如果是非标品，产品差异较大，通过关键词难以有效区分产品，可以借助人群筛选出更精准的展现，此时就采用关键词低出价、人群高溢价的投放策略。

在选择关键词之前，最好先开展关键词测试，而后再进行人群测试，如此才能选到精准的人群。只有人群精准了，后续的操作方能游刃有余，否则只会让后期的推广之路愈发艰难。