直通车的人群设置存在哪些技巧？又该怎样进行设置？

对于开设淘宝店的朋友而言，最为关注的事情当属推广，而推广又与直通车的设置紧密相连，特别是直通车在人群设置方面颇具技巧。接下来，就为大家详细介绍这些技巧，瞧瞧如何实现此类设置。

1、搜索人群是存在于直通车计划推广里产品推广中的精选人群推广工具，其中的人群标签繁多且杂乱。

在此，我主要阐述一下优势人群中浏览未购买、购买过店内商品以及收藏过店内商品的访客溢价怎样设置更为合理。由于这三者意思看似相近，致使众多卖家不明白究竟何时使用较为恰当。

实际上，我的测试结果表明，在直通车进行广泛撒网式推广一段时间后，再运用这三者，效果会好很多。为何这样说呢？试想一下，针对单品爆款，倘若一开始就对这三者进行溢价，流量定然不会多，而且转化也不会高。当在关键词上进行了一段时间的广泛撒网后，再开展这三者的推广，就会发现转化会逐步提高。前期的广泛撒网是为了圈人圈流量，后期开启这三者则是开始收网以实现转化。故而，在双 11 临近之际，10 月份就要着手圈人圈流量了。

这里顺带提一下出价和溢价的技巧。首先，在推广宝贝时，可将默认出价设定为行业均价的一半，随后逐步提升溢价，不妨从 30%起步，每次增加 20%来调整出价。

2、下面讲讲人群推广中的节目人群的使用技巧。经过一段时间的测试，我发现节目人群的点击率和转化相较于其他人群标签要稳定得多，因为这些买家属于非常精准的潜在买家。在此，依然建议大家开启。

3、至于搜索人群里的同类店铺溢价，是近期才出现的。最初，这类功能仅在钻展中有，如今运用到直通车中算是一种尝试。一方面，钻展的使用群体不如直通车广泛；另一方面，也加大了市场竞争，令卖家们相互竞争。

我略微溢价 30%尝试了一下，发现转化和流量都很差，远不如钻展里的精细化操作效果显著。倘若能够在其中选择同类店铺，想必数据会大幅上升，不然都不清楚所谓的同类店铺的定位维度究竟有哪些。

4、搜索人群中近期新增的智钻推广的访客人群，很多卖家都不清楚是什么，也未曾尝试推广。我觉得此次更新，小二们也是费了不少心思，说白了就是让店铺先通过钻展推广以及淘宝站内的其他一些推广工具进行圈人，而后由直通车开启圈转化。

这种推广方式对于大店而言，形成了一个闭环，使钻展带来的流量实现了价值最大化。小卖家则颇为艰难，后续的直通车流量也会愈发减少，所以一定要抓住机会进行推广。