直通车直接投放大词是否可行？原因何在？

部分淘宝商家在进行直通车推广时，会将淘宝关键词设置得极为精准，如此一来，好处在于能获得较高的转化率，吸引到的皆是精准用户。而另有一些商家则直接选用大词进行推广，毕竟这样能获取更多流量。那么，直接烧大词可行吗？

这得看您的产品情况。倘若产品较为大众，例如“衫男”“海参”“连衣裙”“运动鞋男”等，便可直接用大词。而长尾词则是在大词基础上再添加一些内容，使结果更具个性或更精准。

大词的特点在于覆盖范围广，流量巨大。

判断一个词是否为大词其实很简单，此处不再赘述。通常我们开直通车使用大词时，一般会结合人群来操作。

精准词的特性为属性精准，流量适度，转化率高。

判断一个词是不是精准词，关键在于看这个词所包含的人群是否足够精准。

举例来说：从“女性”到“女童鞋”再到“公主鞋”，直至“HelloKitty 公主鞋”“HelloKitty 公主鞋粉丝”，精准词涵盖了年龄、性别、属性、品牌等要素。但每个人对于精准词的定义有所不同，对于某些宝贝而言，“公主鞋”可能就已经足够精准了。总之，能为您带来精准人群的词都可算作精准词。

长尾词的特点是流量波动较大，平均流量不大。

判断是否为长尾词，可通过流量解析查看一年的数据。

试词方法：

1. 起初不加词，先进行两两组合。提前准备好三个精准人群，分别为性别+年龄、性别+消费能力、年龄+消费能力，人群溢价设为 100%。

2. 逐个加入关键词。先加入第一个关键词，出价排在前十。密切关注，当展现达到约 200 时判断点击率。点击量达到 20 – 25 个左右，再查看点击率。若点击率达到 1.5 – 2 倍，将出价调至 0.05。

3. 一个词一个词地测试，只需测试成功 5 个词，上分就能稳定，宝贝的点击率也会相当高。

词的类型：在 ROI 阶段主要做减法，不考虑类型，只要 ROI 低于宝贝平均值就直接删除。

词的个数：逐渐减少，每天删除 10%的词，切勿一次性删除过多。

流量规模：依据您的 ROI 数据而定。

词的类型：只要能带来低价流量的词即可。

词的个数：越多越好。

流量规模：只要有流量，越多越好。

如果您店铺的产品较为大众化，且没有显著的个性特点，那么直接烧大词是可行的。但若产品较为个性，烧大词就不太适宜了，因为尽管流量众多，但转化率等方面可能会非常低。