淘宝直通车的溢价应如何进行调整？其中又蕴含着怎样的技巧？

在操作淘宝直通车时，不少人在溢价设置方面感到棘手。倘若溢价设置过高，担心推广费用迅速耗尽；而若设置过低，又担忧推广效果欠佳，缺乏曝光与流量。那么，怎样才能设定一个适宜的溢价呢？

淘宝直通车溢价应如何调整？

淘宝卖家在着手设置直通车溢价前，先开启生意参谋中的“流量”板块，进入“访客分析”，再点击“访客对比”。通过访客对比，能够清晰地了解店铺的年龄段人群和性别比例等淘宝人群标签。明确人群标签后，需采用高溢价方式将其引回店铺，初始比例可调整至 30%以上。完成设置后数据会产生变化，淘宝卖家需留意观察 3 – 5 天，后续再对人群进行优化。

有哪些设置的技巧？

1、刚开始进行直通车溢价设置时，不建议定得过高。淘宝卖家可随着时间逐步增加溢价，直至达到理想的平衡状态，通常为 300%。淘宝卖家要权衡好精准人群面前的出价和非精准人群面前的出价，而后再做决定。

2、倘若淘宝卖家对店铺人群不够熟悉，建议初期开启所有人群溢价。简单来讲，就是依照性别及其他条件全部开启，溢价设定在 20% – 50%，接着每 3 天优化一次。对于点击率差的人群降低溢价，甚至可以直接删除，具体要视实际情况而定，因各类目情况不同，不必过度在意点击率。

3、若店铺的人群溢价效果良好，那么可以适当开展关键词的托价操作。具体而言，可以借助时间折扣来托价，先缓缓降低比例，如果流量不变，还可以继续降低比例。切勿将关键词的初始价格设定过高，要依据关键词的分值进行调整。

4、淘宝卖家在确定精准人群时，既要对产品有一定的认识，也要对市场需求有所了解，这样才能精准定位人群。同时，商品的类别目录设计要严谨，例如性别、年龄、属性、款式、尺码、针对群体等方面都应进行细致划分。

实际上，调节淘宝直通车溢价的技巧相当实用，能够助力商家以最优的价格获取最佳的效果。上述的溢价公式仅作参考，实际需要溢价的幅度仍要依据推广状况实时调控。