直通车与超级推荐双剑合璧，点燃店铺的免费流量（上）

选择往往比努力更为重要。优质的产品搭配适宜的推广渠道，通常在后期运营中能够取得超乎想象的成效。

今天主要探讨推广引流的相关事宜，包括怎样借助直推增强流量与转化，提升产出，以及如何更有效地处理流量问题，激发店铺的自然流量，促使店铺保持良好的发展态势。

接下来，我们依据这个店铺案例，大致梳理一下有关直通车和超推的操作流程与技巧。

从店铺近 30 天的直通车报表趋势图能够看出。整体直通车的点击量依照一定的递增比率进行操作，在保证流量呈上升态势的同时，持续优化 roi 的数据，过去 30 天的整体 roi 优化至 7 左右。

在操作直通车时，新品和老品处于不同阶段，直通车所采取的布局架构和推广目标也有所差异。倘若您操作的是新品，可以从以下 6 个阶段的实战技巧来总结：

直通车

1. 直通车测款阶段。测款需要观察其数据，首先是点击率，这一点极其关键。关于如何制作高点击率的图片，之前的文章已有分享，此处不再赘述。此外，还需留意收藏率、加购率和转化率。

我们添加关键词时，要选择与宝贝相关性高的关键词，这直接影响关键词的质量得分。因此，在优化直通车的创意标题时，需要参照整个计划的关键词数据来进行。

如果关键词的点击率能够达到行业平均值且高于同行，收藏率和加购率达到 10%以上，那就表明产品的受欢迎程度较高。至于转化率，需要参照对应类目中的竞品来看，同时也要关注您引流的关键词的转化是否高于行业水平，实际情况需根据类目而定。

2. 上分提权重阶段。对于直通车权重的内容，很多人对其缺乏清晰的概念。它确实无法直观感知，也没有具体的数值指标体现，但它的确是存在的。而它最直接的表现形式是什么？就是质量分的高低。直通车的权重越高，会间接提升宝贝的权重，进而提高排名，获取更多自然流量，为店铺谋取更多利益。在直通车的操作方面，也能够以更低的价格获取更多流量，使直通车的效果显著提升。

宝贝若要顺利推广，首先要获取充足的流量，也就是点击量。宝贝若缺乏足够的曝光度，那么后期的转化效果必然不佳。倘若行业点击率在 5 – 6 左右，而我们的直通车计划点击率持续优化至 7 – 8 左右，这样权重的提升速度会更快。

3. 递增拉流量。通过点击量的累积递增权重，如果我们的预算是 200 元与预算是 1000 元，所带来的自然搜索流量是不同的。直通车和自然搜索存在正向加权且增长的关系，如果我们的转化十分稳定，通过直通车递增，对于搜索流量而言是最优选择。反之，如果我们在直通车上投入大量资金，但转化无法跟上，后期则会出现断流的情况，所以产品自身依旧是关键所在。

拖价案例展示

如果我们所属类目 PPC 昂贵，直通车的流量有限，增加预算又面临困难，此时是否要减少流量引入？答案当然是否定的。如此操作，搜索流量会迅速下降。前期我们的关键词权重和点击率都稳定之后，在递增点击量的同时，关注数据反馈，并且烧钱速度较快，下线时间更早，这时就可以递增拖价 PPC 以实现低价引流。