淘宝直通车的人群溢价应当如何操作？溢价的幅度设定为多少较为适宜？

众多淘宝商家常常借助淘宝直通车来推广自家店铺，毕竟直通车能为店铺引入一定的流量并促进销量提升。在直通车的众多要素中，人群溢价是极为关键的一点，接下来咱们一起探讨下人群溢价的操作方法！

1. 切勿将关键词初始价格设定过高

新添加的关键词起初没有流量和名气实属正常，这需要一定时间去积累。在刚添加关键词时，没必要出价过高，一般 1.5 元较为适宜。不过，还需依据关键词的分数值进行相应调整。

2. 建议初期全面开启人群溢价

当商家对人群不够熟悉时，建议一开始就全面开启人群溢价，即按照性别、年龄、不同群体及其他条件来全面设置人群溢价。前期可以先尝试一段时间，待后期对人群定位有了一定认识后，再适当缩小范围。

3. 精准定位自身的目标人群

当下许多商品都具有针对性，商家若能精准定位目标人群，可有效提高销售率。主要开启针对自身的精准人群。要精准定位人群，商家需对自家产品有充分了解，同时对市场需求也有清晰认知，如此才能准确锁定人群。此外，商品的类别目录设计应严谨，可从性别、年龄、属性、款式、尺码、针对群体等方面进行划分。

直通车人群溢价多少才算合适？

先说明大致的思路：

1. 设立一个计划，为产品定位人群，即针对一个细分品类中的细分人群。此时的选词策略为关键词低出价、人群高溢价，并舍弃 PC 端。

2. 常规设置方面：推广平台选择移动端，设定正常的推广时段，同时排除新疆、港澳台等偏远地区；商品必须经过测款、测图，且数据达标；创意标题要涵盖所有关键词，以确保相关性达到最高；关键词添加约六个，可根据自身情况决定，不建议多选，且这些关键词应尽量具备展现量大、转化高、精准、为二级词等特点。

3. 由于 PC 端流量状况不佳，直接出价一毛放弃，无线出价一元。这里所说的一元只是大概，具体出价多少取决于您的类目，更取决于关键词的竞争程度，出价要达到有展现为止。

4. 怎样寻找人群标签呢？例如，我们能够在生意参谋中进行搜索，基本上能找出大部分主流人群，比如客单价在 65 至 105 之间，年龄段在 18 至 25 岁、26 至 30 岁，然后我们可以组合二级标签，依此类推。

5. 当然，您的产品具体适合哪些标签，关键还取决于您宝贝自身的人群画像和定位，并非通过关键词就一定是最佳策略。倘若您未曾补单，那么您能够通过流量地图了解您的访客构成，直接圈定这些人群即可。

6. 直通车人群溢价的多少还取决于您的账户权重。账户权重越高，溢价可以设置得越低；反之，账户权重越低，溢价就必须设置得更高才能圈定所需人群。

在有了这些基本的判断后，我们可以通过上坡法逐步调整。倘若您认为自己的账户权重较高，可以先溢价 20%，然后查看数据，若不达标再加 20%，若超出则减 10%。通过这样的调整，大致能明确您的溢价处于哪个区间较为合适。

上述就是有关淘宝直通车人群溢价的介绍，看完这些，想必大家已经有了一些新的想法。如果仍有不明白之处，可直接依照上述步骤操作。最后，期望上述内容能对大家有所助益！