震惊！新品直通车仅操作 7 天，转化率竟达 7%，还带来 10 万免费流量（上）

经营店铺，既要有充足的流量，又要有良好的转化。倘若只有流量而无转化，再多的流量也难以承载。因此，不仅要留意引流状况，更要着重关注宝贝自身的收藏加购以及转化情况，同时留意阶段性的产出成果。近期与我交流较多的是直通车转化率方面的问题，即存在点击和收藏加购，但转化率偏低。那么，今天这篇文章主要探讨如何提升直通车的转化率。

就实操经验而言，若想让直通车转化率表现出色，大致可归结为以下几点：1. 是否进行测图测款操作；2. 直通车关键词的相关性；3. 开车前是否做好评价布局；4. 活动的影响；5. 详情页因素（虽占比不大但仍具权重）；6. 价格区间的影响；7. 直通车人群操作判断有误。接下来逐步展开分析。

首先：测图测款是基础前提

找到款式之后要进行测款，找款更倾向于款式的挖掘，不管是从何处拿货还是自行设计，我们将产品上架前都得进行测试。如此一来，对于自己的产品能否打造爆款，才会更有把握。

实际上，测试与正常推广有相似之处，也存在差异。例如，测图测款能够同步进行，大约三至五天便足够，主要是以获取展现点击为主，需要获取足够的数量数据。另外，在测试时可以不考虑人群，通常在正常推广时才需要引入人群，测试时投放人群或许会致使数据不准确。

测款测图需要重点留意点击率和收藏加购。像我自己进行测试时，多数类目至少要达到 2000 展现，然后观察点击率的情况。倘若直接收藏加购超过 10%，表明款式可行；若低于 5%，则不建议推广。

最终测试得出后，将点击率良好的保留在计划里，再去剖析转化数据。当然，起初可以不将转化当作重点，不过通常点击率出色的，转化一般也不会太差。所以，测图测款是后续转化率的支撑，没有优质的图和款，就难以实现良好的转化。

其次：关键词相关性至关重要

关键词的相关性必须要高，假如您经营修身牛仔裤，却添加了加肥大码牛仔裤，这样合适吗？每个关键词背后都对应着特定的人群，因此我们在选择时，应当以人群和数据的呈现作为导向。倘若在初始阶段就选错关键词进行投放，后续的数据必然不会理想。

在选词时，我们应尽可能以精准长尾词为主，大多由主词和属性构成，从点击率和转化这两个维度来考察词的表现。当然，也有朋友喜欢添加流量庞大的词，流量大词虽说流量大，但不确定性因素也多，如果所推广的产品没有足够精准的人群标签，是难以驾驭的，所以前期尽量不要在这方面过多投入。