直通车全维度实操技法重磅揭晓，助力你迅速塑造爆款！开启店铺的上升通道（中）

近期与店主交流，重点围绕的是

直通车

推广阶段的若干问题。大家都明白旺季已至，都跃跃欲试，期望店铺能出爆款，从而在市场中占据更有利的位置。

例如，推广计划若没有展现，最大的症结往往在于关键词的选取。需考量词的热度、搜索指数、点击转化指数是否达标，倘若选取的词过小，流量必然受限，所以初期的关键词选择是极为关键的一环。新设立的推广计划，必须要有展现数据，并且展现量不能过低，至少要有数千的展现量。

还有一种状况是存在展现数据，然而点击数据较少，如此一来词的质量得分就会较低，词的权重提升也会缓慢，短期内很难迅速获取搜索流量。

产品的推广创意主图，乃是决定点击率的关键要素。创意主图的卖点务必要简洁明了、突出美观，最好能够融入场景，让买家看到主图就能联想到产品的使用场景。

选择的关键词数量不可过少，因为所选关键词需要进行数据测试，确定展现和点击数据良好的关键词，才是后续我们大力推广的重点。数据出色的话，点击率应当能够达到行业的

1 – 3 倍以上，方能迅速提升计划的权重。

其次是人群，店铺最终面向的还是精准人群，唯有人群精准，店铺方能有良好的转化率。在进行关键词投放时，人群投放可以同步开展，先做好基础人群即可，如行业人群、浏览过相似产品的人群。这样在优化关键词的同时，人群也能够同步优化出来，对于精准人群可以进行高溢价投放。

这里需要留意一点，尤其是中小商家的店铺，在初期店铺权重和产品基础均不高的时候，切勿一开始就直接进行直通车推广，应当先做好产品基础，在此过程中一定要选好合适的关键词。

特别是标题里的关键词，一定要选取搜索量较高的关键词，借助新品期的权重，带动一部分真实访问量，然后再进行直通车推广，效果会显著提升。倘若访客较少，也能够通过其他方式为店铺增加一些基础。

打造爆款的准备事宜

若想打造出店铺的引流爆款，首先得明晰何为爆款。爆款意味着需要庞大的流量支撑，受众范围要广，这是相对而言的。

一些小品类的店铺，其受众人群自然不如一些大品类所覆盖的人群广泛，但依然需要依靠爆款模式来提升店铺流量和产品权重。

店铺同样需要进行款式分层运营，爆款的目的是带动全店的销售，而非仅仅打造一个爆款。

产品需具备爆款的潜质

上述内容提到，要打造爆款，必须清楚宝贝是否具备爆款的潜力，这要基于对店铺产品市场和竞品数据的分析与了解。

经验欠缺、对店铺宝贝不太熟悉的，可以通过生意参谋、市场行情来了解宝贝的市场行业，在此能够查看行业宝贝的排名数据。

竞争对手的数据同样在市场行情中获取，主要分析同类型产品不同客单人群的流量、点击、转化、收藏加购等数据情况。

依据竞品和市场环境状况，针对性地制定淘宝店铺宝贝的营销计划，例如客单价、卖点提炼、创意主图制作以及产品详情页的策划。

倘若产品具备爆款的潜力，即受众人群较多，价格也在大众可接受范围，基本就可认定产品具有爆款的潜力。选好产品后，开始推新品，积累评价、销量、问大家等，店铺的装修风格务必简约大气，店铺的

DSR 评分不能过低，否则会对店铺产生一定影响。