360 信息流广告的推广成效究竟如何？

在投放之前、架构之初，我们需对场景和人群展开双重分析。顾客大致可分为三类：

1. 初触人群，他们几乎未曾接触过我们的广告，也不了解我们的品牌。这是首次看到，既无明确需求，也无购买意愿的人群，通常是因我们的投放广告而有所见。

2. 目标人群，平时会关注此类信息甚至广告，存在这类需求和困惑，急需寻找解决办法或购买产品。

3. 品牌认知人群。对产品有一定认知的人群。这实际上也是购买阶段的一种体现。在进行

360 信息流广告

竞价时，针对词系统的内接圆采取不同的竞价、排名及匹配策略。要知道，人往往只关注自己感兴趣的东西。这便是孕妇效应。所以，在分析完人群和对产品人物画像剖析后，我们就能对症下药，针对不同人群打造不同的广告创意，从而取得良好的信息流推广效果。

整个信息流广告投放过程，无非是从项目分析—账号搭建—创意制作—落地页制作—数据分析—投放优化。

因此，首先：我们要确立投放目标。以目标为导向，来构建投放系统。其次：要对项目进行系统分析，剖析品牌优势和用户需求，这样才能实现品牌优势和用户需求的精准匹配。我们要避免单纯从创意推动或者资源推动的角度出发，直接罗列一大堆产品优势和优惠活动。必须站在顾客的立场，来开展推广。再次：选择适宜的投放媒体。每个平台具有不同的人群特点。不同的项目因对应不同的消费人群，所以要匹配不同的平台人群特性，如此才能让营销推广更契合。最后：选好特定的网站后，我们要依据预算等制定投放策略。

由于信息流推广和搜索广告，有着不同的展现逻辑，所以我们不能完全沿用以往的搜索逻辑来投放信息流广告。我们投放广告的目的是想用较少的钱获取良好的效果，然而我们明白，人对于与自身需求不相符的广告是排斥的。因此要达成这种效果，我们必须把广告投放给合适的人，那我们信息流推广投放的策略就是凭借不同的定向、不同的创意、不同的落地页，去锁定我们广告要寻找的合适人群。

在此重点介绍一下广告的投放流程：

第一步：寻找投放专员进行开户

第二步：制作广告素材内容（有专业团队进行处理）

第三步：开通广告主后搭建广告主后台，搭建好广告创意

第四步：开启广告，进行数据监控和优化