抖音还是快手？解析抖音和快手广告投放的差异

当下，抖音和快手堪称最为热门的两款短视频APP，甚至在所有APP中也位居前列。在这个流量至上的时代，快手、抖音短视频广告的投放份额正逐步追赶传统的搜索（以百度、搜狗、神马、360 为代表）和信息流（以今日头条、趣头条、一点资讯为代表）媒体，已然成为第三大投放类别，而且其市场占比持续攀升，未来极有可能超越搜索和信息流。

一、媒体定位

1. 快手

定位：国民短视频社区

关键词：真实、自我、同城、接地气

核心：人

日活跃用户（DAU）：1.6 亿

2. 抖音

定位：专注于年轻人的音乐短视频社区

关键词：年轻、潮流、音乐

核心：内容

日活跃用户（DAU）：2.5 亿

二、出价方式

1. 快手：CPC（点击付费）、oCPC（目标转化出价）、CPM（每千人成本）

2. 抖音：CPA（转化效果付费）、oCPM（优化千次展现出价）

快手的出价方式较为多样，而抖音的出价方式则相对更为精准。

三、投放定向

1. 快手：

涵盖地域、年龄、性别

包括操作系统、设备品牌、设备价格、APP 行为

涉及商业兴趣、网络环境、网红粉丝、兴趣视频用户

2. 抖音：涵盖地域、年龄、性别

包含平台、网络、运营商、手机品牌、APP 行为

涉及兴趣定向、兴趣分类、兴趣关键词、文章分类、新用户

抖音对用户的划分更为细致，对目标用户的定位也更为精准。

四、广告展现形式

1. 快手：位于用户发现页的第 4/5 位

点击封面——观看视频——点击进入落地页

2. 抖音：在推荐页上滑第 4 位上滑——观看视频——点击进入落地页

快手凭借封面可筛选掉部分非意向人群，转化的精准度相对更高。抖音采用沉浸式体验，覆盖范围广泛，能够挖掘潜在用户。

五、人群画像

抖音的女性用户占比较多，年龄构成更为年轻，高学历人群的比例高，收入水平也相对较高。

快手的地域分布更为下沉。

六、时间及地域

投放时段：

午间高峰：12 – 13 点

晚间高峰：18 – 19 点

夜间高峰：21 – 23 点

活跃城市：有着“南抖音北快手”的说法，除北京上海外，抖音活跃人数最多的城市是成都和广州；快手则是沈阳和郑州。

七、投放素材

1. 快手

重点：视频封面文字突出特色

落地页：采用 H5 形式，转化组件运用灵活

2. 抖音

重点：视频内容质量高且富有吸引力

落地页：头条移动建站，契合产品调性，打开速度快

总结：

1. 快手用户地域下沉更明显；抖音用户年龄更年轻。

2. 快手更看重封面；抖音更注重视频开篇内容。

3. 快手更倾向于原生、真人、真实环境的素材；抖音更倾向于有冲击力、节奏感的素材。

4. 快手更具成本优势；抖音短视频广告的成交转化周期更短。