一、何种小红书种草
笔记适宜投流？
在曝光与阅读量达预期时，应着重关注种草效率高的笔记。综合点击率表现，筛选出种草价值更优的笔记来投流。
组件点击率/站外转化率：可当作种草转化效率的参照
点击率：能够作为衡量笔记在广告投放中的跑量能力的依据
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笔记指标详情 |
预期投流表现 |
投流推荐指数 |
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组件点击率、笔记点击率指标均＞benchmark |
跑量能力出色，且转化表现符合期望，适合投流。 |
⭐⭐⭐⭐⭐ |
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笔记点击率＞benchmark |
跑量能力良好，可通过精准人群/关键词定向增强投流效果。 |
⭐⭐⭐⭐ |
若曝光量未达预期，但笔记内容质量符合要求，可借助内容加热工具迅速提升笔记曝光量，再依据点击/互动表现决定是否投流。
内容加热优秀案例
二、怎样确定恰当的投流广告产品？
通过对流量来源的剖析，引导笔记投流策略。不同流量入口引入的用户，具有不同的心理和需求。依据笔记在不同流量入口的阅读量，能够判断出小红书种草
笔记更容易在何种场景下获取流量和关注，助力制定笔记追投策略。
在自然流量状态下，笔记共有六大核心流量入口，具体如下：
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流量渠道 |
发现页 |
搜索页 |
关注页 |
个人页 |
附近 |
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如何进入 |
开启小红书app，选择顶部“发现页” |
打开小红书app点击右上角搜索，进入搜索结果页 |
打开小红书app选择顶部关注页 |
打开小红书app点击笔记中博主头像进入个人页 |
打开小红书app选择顶部“附近” |
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示意图 |
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重点流量渠道 – 发现页
发现页流量属于纯公域流量。若发现页流量占比较高，表明笔记在公域流量中具有较强竞争力，建议追加信息流广告，以获取更多笔记曝光。
优秀案例
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品牌 |
l 某 臣倍健 |
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博主 |
小涵 er 吃不够（粉丝量 2W） |
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笔记内容 |
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流量渠道分布 |
流量渠道分布：发现页（99.4%）、搜索页（0.02%）、其它页（0.6%） 发现页流量占比超过 benchmark，可追加信息流广告。 |
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广告投放数据 |
系统智能定向投放。 30 天信息流广告投放数据： l CTR
11.42% ，CPC
0.35 l
互动率 6.3% ，互动成本
5.23 l 投流比
74.16 ，跑量能力超过客户账户
97% 的笔记，占该账户 30 天广告消耗
19.9%
*投流比：该笔记广告消耗/该笔记消耗 |
重点流量渠道 – 搜索页
搜索流量源于用户搜索关键词后展示的笔记。倘若一篇笔记获取更多的搜索页流量，意味着该笔记更契合用户搜索需求，在长效流量方面表现更优，建议追加搜索广告。
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品牌 |
某 罗兰 |
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博主 |
凯仪王 bubble（粉丝量 136W） |
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笔记内容 |
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流量渠道分布 |
流量渠道分布：发现页（72.0%）、搜索页（27.8%）、其它页（1.2%） 搜索页流量占比超过 benchmark，适宜投放搜索广告。 |
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广告投放数据 |
以“口红”、“口红推荐”作为搜索关键词，抢占品类人群。 30 天内，搜索广告投放数据： l CTR
12.97% ，CPC
3.34 l 互动率
2.62% ，互动成本
114.36 l 投流比
26.37 ，跑量能力超过客户账户
97% 的笔记，占该账户 30 天广告消耗
8%
*投流比：该笔记广告消耗/该笔记消耗 |
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