本文对这一期 SEM 特训营学员所提出的问题予以整理，并分享给诸位。此外，第 53 期 SEM 黑马特训营于今日开启招生，倘若您期望系统地学习 SEM 投放知识，可扫描上方二维码报名参与学习。
1、当搜索词与关键词的相关性较高，却未产生转化，可能存在如下问题：
①词本身存在缺陷，此类词并非高转化词，而是流量大但意向低的词，用户的转化意愿相对薄弱；
②用户点击进入后，落地页缺乏吸引转化的能力，需要对落地页进行优化，增强落地页的转化效力。
2、品牌词展现难以提升，应当如何处理？
可能的原因包括：
①品牌
较为小众，其本身品牌词的展现量就偏低，即便增加再多的品牌词，也难以提升展现量
②竞品也在操作您的品牌词，致使您的品牌词价格居高，需要出高价才能拿下。
3、在账户实操调整时，无法确定从哪个方向着手？
以转化作为基准，逐步向上进行推断。
①转化方面的问题包括：转化数量少、转化成本高、转化波动大、突然无转化等情况；
②访问方面的问题有：访问量少、跳出率高；
③点击方面的问题存在：点击量少、点击价格高、用户点击的词较为混乱；
④展现方面的问题为：展现量少。
不同的问题有着不一样的优化方式，在此推荐黑马特训营，学完特训营课程，优化将不再是难题。
4、在账户中所设置的关键词，哪些应当作为重点词予以关注？
首先要明晰重点的含义：
① 具有高搜索量的词，可用于引入流量或者增加曝光；
② 地域竞争激烈的地域词，表明访客的意向性最强，转化成单的概率也最高；
③ 自身本家的品牌词，毫无疑问是转化效果最佳的词；
④ 咨询词、表单词、成交成单词等，我们开展竞价的主要目的之一便是获取能够贡献转化转化量或者成单量；
⑤ 部分竞品词也可能成为某种重点词，例如招商加盟餐饮行业的竞品词，其流量和转化可能比自身品牌词更出色；
⑥ 高消费词，由于竞价账户需要资金投入，所以要关注那些消费最高的词是否产生了合理的转化对话或者成单。
5、关键词重新提出后质量度均为 6，能否将账户内质量度低于 6 的关键词全部删除并重新提出？
并非完全如此，如果某些词的消费和点击较多（甚至转化较多），那么这部分词不应删除重提，而是采取新增的方式，查看新增的关键词质量度是否高于原有词，如果新增关键词质量度高于或等于 6，并且有转化数据，那么可以对老词逐步降低价格，直至最后暂停或者删除。
6、 一个关键词匹配到诸多无用的词，然而这些词没有点击，是否需要否定这些词？
匹配到无用词且无点击，可以不进行处理，权当是增加了更多的曝光量。但为了整体流量的有效性，建议把控无效流量，将最不相关的词否定掉，有一定相关性的则予以保留。否定词过多会成为 oCPC 包的负向操作，致使流量过少。
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