SEM 在未来是否会被信息流所替代？

这源于用户行为的多元化与碎片化。往昔在网站时代，百度堪称最强。可当下已非网站独大，甚至前几日有海外文章指出，如今 APP 的地位也在弱化、消逝。相对而言，网站的生命力固然更强些。然而，随着互联网应用的多样化不断加深，搜索曾作为互联网的核心入口，如今只能算作主要入口之一。所以，百度对互联网的掌控力必然会降低。

正因这种掌控力的下降，在进行营销时，过去主要依靠搜索推广和展示类广告，而如今可用的手段更为丰富。并且由于碎片化，泛社交类产品逐渐占据了用户更多的时间，所以泛社交类的推广模式也日益重要，这是百度面临的重大挑战。

面对如此挑战，百度开始高度重视信息流。此前我与大老板交流时，大老板曾提及百度正在学习某头条，并有意在此方面发力。未来，搜索属被动型，信息流则是主动推送，依用户兴趣推送，所以二者结合才是完整的信息呈现形式。故而百度不会放弃对主动推送的投入。不过说实话，动作稍显迟缓。当下百度信息流的个性化推荐稍显薄弱，内容丰富度也欠佳，有人向我反映部分信息流内容略显低级，这些问题确实存在于百度，也需要时间来改进。但百度信息流有个优势，即手百这一大入口。信息流广告的重要性会与日俱增，所能产生的效果也定会越来越好。不过这取决于信息流自身的质量和水平，另外像今日头条、一点资讯这类已然成功的平台也在分走其流量。

因此，信息流推广对百度至关重要，未来也有望做得更出色。但百度的信息流能否如曾经的百度搜索一般，在互联网信息领域占据支配垄断地位，难以断言。所以未来两三年，于百度而言，我认为搜索所占的绝对份额或许会增加，或保持不变，然而相对份额定然会缓慢下降。这乃整个行业的趋势。信息流在百度内部的份额会有所上升，也会成为众人使用的重要广告营销手段。

成都百度竞价托管：您觉得网络营销需要把控哪些关键环节呢？

宋星：实际上，目前网络营销存在两种方式。

一种是“推”式营销，过去投放广告、运用搜索引擎等，均属此类。这种营销需把控的要点，其一在于创意、文案能否引发他人兴趣；其二是在唤起他人兴趣后，能否承接并引导兴趣，以达成目的。 另一种营销方式，即“拉”式营销，像 Inbound Marketing（集客营销）、内容营销等。此种营销最关键的环节在于激发阅读兴趣，整个营销过程在于内容本身与人的互动。前面所说的推式营销重点在于通过创意、文案唤起兴趣后，在承接平台上搞定潜在客户，而拉式营销则通过内容本身影响消费者。

拉式营销的核心有两点，其一，自身内容的价值和水准。仅标题出色不行，若内容不佳，会影响传播效果。其二是分发平台。比如微信是不错的分发平台，但微信并非唯一的佳选。微信存在一个问题，即分发迅速但稀释也快。

成都百度竞价托管：您认为 SEM 的核心是什么？

如今 SEM 的核心，不单单是做好前面提及的三个方面，即流量到来后的承接、转化、引导，如何营造商业氛围，如何打动潜在消费者，如何让 SEM 带来的流量背后的用户按照期望的步骤实现转化，这些如今变得愈发重要。由此，SEM 已成为有机营销的一部分，而非单独的营销方式。过去仅靠一个 SEM 即可，而当下则需考虑刚刚所述的问题。