SEM 推广中怎样精确剖析竞争对手？

在商场上，竞争激烈犹如战场，大家都紧盯着竞争对手和行业的动态。正如兵法所言：“知己知彼，百战不殆”。对于身为 SEMer 的我们而言，仅仅管理优化好自身的账户远远不够，还需对竞争对手进行实时的分析与把控。

SEM 中针对竞争对手的研究是一项至关重要的工作。要知道，在搜索领域的竞争战场上，那前台仅有的几个广告位竞争极为激烈。研究竞争对手，不仅能及时察觉对方的举动，还能汲取或改进对方的长处，同时也能找出自身的短板。接下来，小 D 就为大家讲讲研究竞争对手的方向，以供参考。

账户方面的分析

1. 竞争对手关键词分析

关键词向来是 SEM 的核心部分，因此对竞争对手关键词的分析自然也是重点。

需分析对手关键词的数量、覆盖面以及拓词方向；通过搜索词与关键词的相关性，掌握对方关键词匹配方式的运用，与自身进行对比；还可结合前台的关键词排名情况，预估对方重点关键词及大致出价。

2. 竞争对手创意分析

分析竞争对手的创意意义重大，比如剖析对手标题撰写的技巧、标题表达的组合情况；提炼创意中的卖点，找出竞争对手产品的差异化特色；研究对手创意文案的撰写方法、技巧以及习惯；分析创意所传达的促销/营销方向及其侧重点；关注竞争对手对于高级创意样式的使用状况。

3. 竞争对手账户设置分析

要密切关注竞争对手的广告排名变化，这应是每日的重点；分析其推广时长，并与自身及整个行业情况进行对比；同时分析推广实况和对手的推广地域等。

账户方面的分析主要聚焦在广告展现排名、关键词和创意这三个方面。了解同行账户的关键词规模、匹配方式、出价和排位，能够预测对方的投放力度及效果优劣。分析同行的创意水平以及创意新样式的运用，能够洞悉同行对账户的精细化管理程度。

推广网站的分析

1. 网站的打开速度

利用百度统计、站长工具等工具，分析网站访问 URL 及每个页面的打开速度。

2. 推广网站模块

网站模块分析大致分为以下几个模块：

①网站首页模块

②产品&服务列表模块

③成功案例模块

④联系方式/咨询模块

⑤专题模块（专题策划技巧，营销策略）

⑥关于我们等其他模块

3. 其它情况分析

①企业产品信息种类以及更新频率

②网站外链，SEO 优化方面以及网站的自然排名等等

网站速度越快，用户体验越佳；联系方式越显眼，转化率通常越高。在专题建设方面，多留意对手的促销活动，包括活动主题和促销策略。在多数行业中，出色的专题能显著提升转化率。不过，专题建设需要一定技术，大家可多学习优秀专题的策划，不限于本行业，也可参考一些大型网站甚至新闻专题。

客服话术技巧分析

这相对较为简单，以网民的身份，进入同行网站找到在线沟通工具，从真实客户的角度向客服提问。

试探对方的沟通话术和套电技巧，总结优秀之处并加以改进运用。此外，多与同行交流，也能碰撞出诸多咨询话术技巧，为自身客服的转化能力提供支持。

其它信息分析

①分析竞争对手的投放渠道

②分析竞争对手的线下推广状况

③分析竞争对手的线上成单业绩和投入产出比等等

分析对手在其他平台是否投放广告，如广点通、超级粉丝通、信息流广告以及其它的垂直类行业网站等；同时，查看其是否投放了电梯、LED 屏、报纸杂志等线下广告。如此能更全面地分析竞争对手的综合实力，避免因客观因素不同而得出错误的主观结论。

文末总结

竞争对手分析是每位 SEMer 的工作内容之一，实际上，在这方面并没有特别需要注意的。因为您要分析的必然是您需要去做的，所以您日常的工作内容是什么，在竞争对手分析中也应包含什么。做好竞争对手分析，竞价推广优化就能拥有更多的依据。