小红书信息流广告的投放策略剖析 – 全新版本

今天咱们一同探讨一下小红书笔记怎样投放才能实现效益最大化，怎样让效果切实反映在销量上？不少人都为爆文率、小红书的起销量玩法而困惑，看完本次的分享并落地执行，相信一个月内，销量会给您带来惊喜，趁着双 11 将至，还能趁机大赚一笔。

本文要点

1.笔记投放的正确逻辑

2.怎样寻觅高转化的信息流笔记

3.信息流投放 sop

4.如何配置信息流广告的金额比例

1.笔记投放的正确逻辑

①倘若不熟悉小红书的内容推荐机制，切勿盲目进行大幅图曝光。

②依据推荐逻辑，各类博主的比例应均衡，避免重合度过高。

③投放的数量应当在信息流的配合下逐步增加。

这里着重说一说第③点我的见解，因为我们投放的选品，谁都难以保证在小红书上最终的反馈情况，一开始就做报备笔记不太明智，会浪费资金，优质的笔记需要不断打磨，用户对产品的认知和心智也需要时间培养，先投完笔记，再开展信息流投放，效果会更好。

通常建议品牌方选品后，在小红书准备投放笔记的首批数量大概在 200 篇左右，笔记的选题方向至少要有 5 个以上（例如：价格、痛点、主打人群和产品卖点），大约在 30 天内完成投放，重点选择质优价廉的 koc。一轮投放结束后，我们能够不断优化笔记内容，用于信息流投放放大，而不是为了投放而投放。

什么是信息流？新朋友或许不太了解，这是小红书效果广告中极为重要的一环，与搜索推广相互配合，均采用 cpc 竞价推广的方式，是运营好小红书店铺的利器。看完下面截取的小红书图片，大家应该就会清楚明了。有关官方工具的使用，都可以在小红书大学里学习：

为何要结合信息流放大？信息流和商品卡是小红书上最接近销售链路的方式，能够在种草过程中带来直接的转化，花费 3k 费用预计能带来约 30w 的曝光，cpm10 划算与否，您自己判断。我们将前期数据出色的笔记转发至企业号，在笔记中添加商卡以及商城链接，以商品销量作为投放目标，达成销售转化的目的。

转化良好的（roi1.5）可以再继续多投几篇信息流，反馈到笔记投放，这是我认为最为划算的投放方式。信息流投放对于维护日常销量基础至关重要，别再听信小红书流量 80%溢出到淘宝这类说法，路径越长，流失的用户越多……在站内完成收割，形成闭环难道不香吗？

下面是我整理的小红书销售链路主要的来源路径：

第一步，转发已经投放过且优质的笔记；第二步，使用薯条将企业号转发的笔记推起来；第三步，至少在互动数据过百后，添加商品链接并投放信息流。

第一步操作完成后，常常会出现转发优质笔记到企业号但文章数据不佳的情况，下面详细说一说如何让企业号的数据提升！

内容方面：“真实”几乎是所有爆款文章的共同特点，在将优质文章转发到企业号时，建议适当删减文案，图文平台，重点在于图片！用户习惯通常是看完图片就浏览评论区，文案无需长篇大论，否则一不小心就会被限流，此时想通过投薯条来维持数据是无用的，薯条只能让好的更好。

这个部分最为重要的是让企业号的运营人员非常熟悉小红书平台，平时多浏览是关键，去看看 9 月底在企业号后台上线的行业案例，小得意一下，我们团队也有文章上榜了。

评论区维护：最后尤其是评论区，对用户的决策影响很大，即便没有评论，您也要让同事帮忙，人总是喜欢跟风，评论区要营造出热销的氛围以及良好的使用反馈。

第二步完成后，我们有了基础的文章数据，此时大招就要登场了，一个类似的头图模板至少发布 5 – 6 篇来投薯条，每篇笔记投 50 元，选择提高笔记互动 12 小时，一天后观察笔记的点击率。

以上便是今天的分享。

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精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体：小红书、b 站、广点通、抖音、千川、快手、知乎。主营行业：教育、电商、网服等。公司主要人员来自字节、有米、腾讯，拥有 5 年广告优化经验。