借助百度统计对不同渠道投放成效予以评估的详细解析

互联网营销总监需具备这样一种理念：网络营销属于一个系统。一家企业若要出色地开展网络营销工作，就务必要科学构建并妥善管理这一营销系统。而针对系统中最为关键指标的监测以及数据分析，乃是评估和优化网络营销成效的必需手段。在这当中，各渠道的流量以及各层级的转化率是最为重要的两个指标。

一个最为基础的网络营销流程大致是如此。为了推动销量增长并提高品牌的知名度，借助某个节日或者事件，策划一场营销活动。为该活动构建一个“销售型活动页面（着陆页）”，筛选出数个优质渠道，把流量引导至着陆页上。通过这个着陆页将各渠道流量尽可能多地转化为预约咨询量（进而转化为销量），同时将客户数据存入数据库以便进行管理和二次营销。

在这一过程中，我们需要重点统计的内容如下：

1.哪个渠道到达着陆页的流量更为丰富？2.哪个渠道转化的预约咨询量更多？

最终总结出各个渠道的优点和不足以及适用场景。当下存在众多方法来检测这些关键的数据，例如为每个渠道单独打造一个着陆页面分别统计其流量和转化率等。但我觉得最为简便易行的一种统计方式，当属运用百度统计后台强大的统计功能。

具体的操作步骤如下：

1.明确哪个渠道到达着陆页的流量更多？（工具：指定广告跟踪）

1-1.首先为各个渠道分配着陆页标记网址：在仅制作一个通用着陆页的情况下（通常来说企业没有过多时间为一个活动准备若干不同的着陆页），第一步要为每个渠道分配一个渠道标记网址。只有渠道拥有了自身的着陆页网址，才能够被统计工具识别流量的来源。例：比如着陆页地址是 www.aaa.com/landingpage/ 当下有 3 个网络渠道分别是：百度网盟 / 微博 / 公交站牌二维码。

首先分别在“指定广告跟踪”栏目里为 3 个渠道分配标记网址：

以上是为百度网盟分配网址的截图，用

同样的方式为其余两个渠道分配标记网址。

1-2.将每个渠道的网址，分配至该渠道的链接：把百度网盟的所有创意地址，修改成刚刚在“指定广告跟踪”中生成的网址；并且将另外两个生成的网络地址分配到相关渠道。

1-3.统计流量：当各个渠道的用户点击该渠道网址进入后，这部分流量就会被百度统计所记录。点击“查看报告”能够看到数据直观图：通过上述步骤，我们便能够清晰地知晓，从各个网络渠道而来的流量数量，哪个渠道的流量更为丰富。以及通过调整着陆页和营销内容后，流量的增减情况。

2.统计各渠道的转化预约量（工具：转化路径）

这里的转化预约量指的是，各渠道来到着陆页的流量，其中有多少通过着陆页转化成了在线预约量（或者在线咨询量等）。

2-1.明晰采用何种方式统计转化率：要统计到达着陆页的流量中，有多少转化为预约（提交了预约表单）。存在两个统计思路：一种是统计有多少人点击了预约提交按钮（点击了预约按钮，自然就提交了信息）；另一种则更为精准，即：当客户提交按钮后，让网页跳转到一个目标页面（感谢页面）。统计不同渠道到达该页面的次数，也就能够了解各个渠道的转化率。

2-2.第一种方法：统计多少人点击了“预约提交”按钮；点击“网站中心→基本转化设置→事件转化→添加事件转化”，依序按照提示进行操作即可。

2-3.第二种方法：统计多少人到达了“目标页面”。

如上图所示，整个流程是：不同渠道的流量到达不同的着陆页 1-4，通过转化后，到达目标页面。点击“网站中心→基本转化设置→添加页面转化”，依照提示操作，填入最终到达页面的地址：及提交后跳转到欢迎页面的网址。

然后增添转化路径，将不同流量到达的不同网址的着陆页地址（即统计流量时分配的域名）填入到路径中。并添加路径（有几个渠道就有几个路径）。确定之后，百度统计就能够协助分析，哪个渠道的转化率更高。注意：此时路径步骤选择禁止跳过，如果跳过就无法指定某个渠道的来源了。

3.各渠道的优劣势

通过对流量和转化率的监测与分析，我们很快就能了解到，每个渠道的性价比以及创造客户的能力。然后依据每次活动的预算，来进行渠道分配和预算分配，从而使网络营销的效果达到最佳。