美妆个护于小红书上进行广告推广的成效究竟怎样？且看相关数据案例作为参考

本文聚焦于“性价比”，适用于有一定预算的美妆护肤个护类品牌。要明白，此类产品在小红书属于热门品类，同时也是竞争激烈、易受投放影响的品类（不少品牌方首次在小红书投放，由于未明晰投放规则与策略，投入资金却未取得理想效果）。

剖析一下在小红书花钱投放却效果不佳的原因：

（一）未摸透小红书投放规则：

①小红书的正规投放应进行产品报备，未报备的【硬广】可能不被收录，即便收录也可能被限流。若对产品进行商业报备，则需采用软植入或选准投放账号【后文详述】。

②护肤美妆个护类产品的笔记内容易触及小红书敏感词汇，稍不留意就会被限流。

③笔记内容不可涉及小红书之外的其他平台信息或引流内容。

等等

（二）博主选择不当：

①博主质量存疑：博主账号存在问题或数据造假。

②未选对博主：博主自身账号正常且有爆文，但推广您的产品时数据不佳。这不能归咎于博主，例如探店类博主，若全篇写隔离水这类产品，在小红书平台看来属广告，非日常垂直内容，会影响笔记数据，即便被系统收录，效果也未必好。

（三）相同预算下，投放策略有误

例如 5W 的投放预算，若品牌方指定 10W+粉丝的博主，5W 元可能只能找几个。我们通常会为品牌方提供 5W 元投放博主的最优方案，即依据不同投放费用搭配不同粉丝级别的博主（当然，每个粉丝等级的博主在投放中都有不同作用，不能单纯只投素人或达人，否则难以达到广告效果，无法获取消费者信任，毕竟消费者不傻）

那么如何实现高性价比投放（此处的性价比指花费相同资金，通过不同投放策略获取的曝光、互动数据效果）？其实上述问题的分析即为关键，只需逐一解决即可。

前面提到，美妆护肤个护类产品在小红书投放极易违规，因此投放过程中对账号的选择需格外谨慎：

小红书博主 KOL 账号主要分为以下几类：

①颜值时尚博主（此类博主内容繁杂，多以出镜为主，看重颜值，不局限于特定产品）

②家居博主（以家居日常、家居好物分享为主）

③母婴博主（分享母婴类日常、教育、好物等）

④美妆护肤个护垂直类产品博主（少真人出镜，多产品摆拍，页面统一且垂直）

⑤vlog 视频博主

⑥桌面整理日常碎片博主

⑦探店博主（针对线下美食、购物、美容店等实体店进行拍照体验）

⑧摄影调色类博主

⑨专业技能分享类博主

在这九类博主中，①类博主情况较为复杂，账号质量参差不齐，部分账号颜值不错，但数据可能早期刷出，品牌方初次投放时难以辨别。我发现许多品牌仍倾向选择①类博主，从性价比角度看，①类博主并非最佳选择。此前的投放攻略中有提到，优质且拥有真实粉丝的颜值时尚博主通常在 MCN 机构，此类博主价格较高。若一个几万粉甚至十几万粉的博主未加入任何 MCN 机构，其账号质量值得怀疑。市面上那种 500 – 1000 元就能招募一个 5 – 10W 粉的时尚颜值类博主切不可选，说实话，一个 3000 粉丝左右的颜值博主（KOC）都不止 500 元。

若要实现高性价比投放，建议重点选择以下两类博主：

④美妆护肤个护类垂直产品博主

这类博主账号十分垂直，页面美观统一，以分享产品为主，不易被小红书限流，可不报备植入相对较硬的产品，越细分垂直的博主，其粉丝的真实度和忠诚度越高。

在投放策略方面：切勿仅投入 1 – 2 个博主账号，难以形成投放效应，可在垂直账号领域进行矩阵投放（即投放多个同类型账号，账号粉丝从几千到几万不等），构建金字塔投放模型。小红书会根据用户浏览喜好向其推荐同类型账号笔记，多个同类型账号分享能多次出现在消费者首页推荐，从而达成投放效果。

最后，要把控好笔记内容。若品牌投放的笔记未报备，品牌方不应强求博主加入过多产品卖点，尤其是护肤类，许多敏感词汇在广告法中属于违禁词，也不要让未报备的博主挂商品链接，应更多尊重和保留博主的原创风格。若为报备笔记，则可适当硬广，但也不可过度，毕竟小红书面向消费者，应多从用户角度思考，而非仅从品牌方输出卖点的角度出发。

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以下为数据概览参考

美妆个护行业搜索以及高活跃人群画像：

美妆个护行业品类搜索占比

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