哔哩哔哩 B 站 UP 主商单视频的推广服务，以及商业起飞广告推广的开户操作

B 站的营销主要涵盖三个方面：一是以 UP 主和 OGV 投放为核心的圈层文化与种草营销；二是能够自由组合公域与私域流量的整合事件营销；三是将品牌打造成 UP 主的品牌号营销阵地构建。

比如家电品牌追觅，便是典型的圈层文化与种草营销的融合范例。在 UP 主投放方面，横跨数码科技、萌宠、美食等领域，既包含提升品牌印象的创意内容，也存在直抵卖点的种草视频。投放结束后，借助 B 站的商业起飞产品（即内容加热工具与商业流量推流）来实现内容的扩散。最后，通过播放器下端的购买预约链接进行导流，从而形成了一条完整的营销链路。

圈层营销、事件营销、节点营销对于品牌在 B 站的整合营销而言，都是至关重要的组成部分。

一、圈层营销

圈层营销是凭借垂类内容深度触及圈层人群，由点及面地切入具有高敏感度的人群，进而获取一般用户。以奥妙为例，若想触及年轻群体，自然就会想到 B 站。那么在 B 站该如何操作？需要找准 Z 世代细分圈层中的高影响力人群，巧妙地锁定国潮圈中的汉服圈层，向用户传达奥妙连汉服都能洗净，其他衣物更是不在话下。通过与 UP 主合作、商业起飞，再加上信息流广告推送，构建起一个完备的广告闭环营销模式，迅速占领年轻消费市场。

二、事件营销

事件营销指的是品牌计划打造一个事件，我们为品牌提供资源，协助品牌创造出一个大事件。这并非完全的凭空捏造，而是基于 B 站用户的底层偏好，放大共鸣的营销事件。就像美特斯邦威，今年有一次极为重要的品牌焕新，也是美邦品牌重新定义后的首场大秀，此次以 B 站作为核心平台，借助新品日这个营销 IP 开展直播大秀，在大秀结束前产品就已全部售罄。

来阐释一下事件营销链路图，它分为四个模块。其一为引爆，通过一场直播发布会或者一个话题活动的发布来实现。其二是曝光，将刚刚发布的内容通过 B 站的硬广，最大限度地覆盖关键人群，例如闪屏、大视窗、焦点图等等。其三是发酵，开始融入社区，通过花火让 UP 主承接商单或者创建一个话题，将话题炒热。其四是加速，对于之前 UP 主制作的优质内容，利用商业起飞进行加热，助力品牌方冲榜。

事件营销的 IP，去年成果丰硕，有围绕新品发布的新品日，有旨在提升社区影响力的召集令，还针对日化、游戏、汽车、宠物等行业打造了一系列营销 IP，明年将会涌现更多面向行业的营销 IP。

三、节点营销

在 B 站存在众多关键节点，恰好与品牌方的营销节点相契合，两者融合，实现了营销共振。例如元气森林与跨晚的合作，新年是饮料营销的高峰时期，而跨年晚会已然成为针对年轻群体的关键营销节点，元气森林作为新兴品牌夺得首冠，效果令人满意。新品上市首日便销售一空，“0 糖 0 脂 0 卡”的宣传语，在弹幕中被用户称赞为“注入灵魂”。

不同的节点承担着各异的营销任务，在 B 站，一年四季都有重要的公众日历和 B 站自创的日历。第一季度是传统的新年季，非常适合将新年作为销售旺季的品类，诸如汽车、食品等。第二季度是传统的五四青年节、毕业季，极其适合品牌进行年轻化推广。第三季度是暑期，是 B 站的流量高峰期，还有中秋佳节，是适合品牌激活年轻用户、实现新增的重要时刻。第四季度是传统电商的销售旺季，更是跨年季。

通过圈层营销、节点营销率先锁定关键人群，借助事件营销融入社区，打造热门事件，再利用商业起飞、信息流广告的形式在首页推送内容。

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