数码电子、家电品牌之类的产品于 B 站进行广告投放的成效怎样，其推广的形式又是什么？

以往，B站的品牌客户群体主要集中于零食饮料、美妆护肤这类快消品。然而在近两年来，家电品牌也纷纷涉足B站的广告投放领域，并且收获了良好成效。B站的人群具备三大显著特点：其一，浓度高，Z 世代的年轻人在此高度聚集；其二，活跃度高，粉丝间的互动积极踊跃，用户粘性强；其三，潜力大，B站用户整体受教育水平偏高，是全国高校覆盖率极高的内容类 APP。这些用户的社会背景决定了他们拥有较强的可支配消费能力，不仅有消费意愿，更具消费潜力。或许正因如此，像家电这种价格较高且消费频次较低的产品，在 B 站的接受度和转化率才会颇高。

数码家电品牌缘何试水 B 站平台？

B 站以中长视频内容为主打，相较于短视频和直播间，其优势在于能够一次性将众多内容要点阐释清晰。例如，某个咖啡品牌商在 B 站投放的科普内容会邀请医学博士站台，此类专家风格的内容足以穿透诸如全国的咖啡门店等各类 B 端客户。当通过 B 站 UP 主的视频对豆子为何优质进行科普，将原料的产地、生产流程、营养成分、口味特点等清晰地呈现出来，便极具说服力。

让用户在轻松休闲的过程中获取知识要点，同时又能输出硬核且精彩的内容。只要能够在视频中把产品的卖点阐述透彻，触动消费者，就能轻松打通品牌宣传与后续的销售链路。

数码家电品牌怎样玩转 B 站平台？

第一步，选品，找出与 B 站属性相符的卖点。B 站用户偏爱功能性强、卖点直观可视，能够解决实际痛点的产品。

第二步，内容要有特色。B 站的社区由人构成，要立足于社区，触动、打动他们，并借助他们助力品牌达成“涟漪式”传播。

第三步，品牌传播。B 站有“起飞”的专属标签推送，同时还有颇为重要的“自来水”传播。例如蜜雪冰城主题曲的大热，除了旋律洗脑外，还因为众多 UP 主引用其音乐展开二次创作，使得主题的创作活跃度、粉丝粘性、互动率持续攀升，这便是“自来水”效应。当品牌找到适宜的人群，并进行预算投放后，能够放大效果，提高转化率。此时，倘若有“自来水”跟进，进行二创、再度创作，便能达到事半功倍的效果。

第四步，从品牌宣传到转化要做好衔接。不少品牌在前三步表现出色，但转化效果不佳。比如，用户在观看一个精彩的话题或宣传片后，点击链接跳转至天猫或京东平台，此时他们会产生一种脱节感，进而直接关闭悬窗，致使转化率低下。倘若此时呈现一段小动画、小游戏，从 B 站为他们提供一些特殊的品牌福利或“暗号”，转化率则会有所提升。

依托“起飞”工具平台，B站能够助力品牌触及更多精准的用户群体。“不管是品牌自身投放的内容，还是与 UP 主共同创作的内容，都能够通过‘起飞’抓取 B 站 3 亿月活用户中的标签人群，标签越精准，人群投放就越精确。”而在实现人群触达之后，若想让大家记住品牌，还需要在内容方面发力。借助‘花火’平台，品牌能够寻找到愿意接单的 UP 主，实现内容的共同创作。

除了构建品牌与用户对接的平台外，B站自身也会对站内社区加以引导和规范，涵盖价值趋向、日常活动的维护等方面。B站会组织诸多社区活动，像跨年晚会、开学季和毕业季活动，以及 618、520 等特殊节点的活动，这些内容实际上也适合品牌商参与其中。品牌方还能够在 B 站注册自己的蓝 V 号，也就是官方认证账号，品牌能够化身为 UP 主，与社区成员展开互动。

B 站汇聚着中国消费的未来走向，部分品牌已经察觉到这一趋势，纷纷加大了与 B 站的合作力度，诸如美的、方太、老板电器等家电巨头也参与其中。相较于传统电商平台的运作方式，内容平台需要运用不同的逻辑。B站的内容丰富多彩，涵盖生活、娱乐、动漫、知识、汽车、健身、美食、音乐等诸多领域。家电品牌要打破固有模式，将该品类融入场景参与，比如在音乐社区、美食节目、游戏内容中穿插家电，把家电与用户的生活场景紧密结合，这是一种全新的思路。锁定品类所瞄准的人群，精准把握他们的兴趣点，融入他们的社区，是品牌获取未来发展的有效途径。

B 站“起飞”工具定义

B 站“起飞”工具属于 B 站内的原生内容推广加热工具，借助 B 站商业起飞，企业品牌能够迅速且高效地在首页或动态栏目下展示原生内容，精准定向推送给目标用户，提高视频的播放量和曝光率，助力品牌营销。

利用 B 站的公域流量来推广 UP 主的商单视频，通过标签实现精准投放，常见的展现形式包括首页推荐位、播放页推荐位。

我司作为 B 站全国一级广告代理，能够为广告主提供开户、代运营、代投等服务，包含执着素材、落地页、数据盯盘复盘等内容。投放 B 站广告，请联系精准获客何经理（上方有联系方式，微信手机同号）