哪种小红书的广告笔记更适合进行投流？全是干货！

1）笔记核心数据表现——判断笔记投流价值

当曝光和阅读量达到预期时，依据不同的投放目标，挑选出数据表现各异的小红书广告笔记用于投流：

投放目标

参考标准

以广告点击为核心指标

在自然流量状况下，笔记点击率大于 8%

以广告互动为核心指标

在自然流量状况下，笔记互动率大于 4%

同时结合笔记评论区的互动情况，判断用户的关注点是否聚焦于产品本身。建议选取用户对产品本身兴趣浓厚、有积极互动交流的笔记进行投流。

2）笔记流量来源分布——为笔记选定适宜的投流产品

通过对流量来源的剖析，指引笔记的投流策略。不同流量入口引入的用户，有着不同的心理和需求。根据笔记在不同流量入口的阅读量，能够判别出笔记更易于获取何种场景下的流量和关注，助力制定笔记的追投策略。

在自然流量下，小红书广告笔记存在六大核心流量入口，详情如下：

流量渠道	发现页	搜索页	关注页	个人页	附近	其他
进入方式	开启小红书 app 后，选择顶部的“发现页”	打开小红书 app 点击右上角搜索，进入搜索结果页	打开小红书 app 选择顶部关注页	打开小红书 app 点击笔记中博主头像进入个人页	打开小红书 app 选择顶部“附近”	小红书上其余页面或站外带来的流量
示意图

重点流量渠道——发现页

发现页的流量属于纯公域流量。若发现页流量占比较高，表明笔记在公域流量中具备较强竞争力，建议追加投放信息流广告，以获取更多的笔记曝光量。

通常来说，笔记发布 3 天后，若发现页阅读量大于 50%，则意味着笔记获取公域流量的能力出色，适合追加信息流广告。

案例一：发现页流量占比高，追加信息流竞价广告，广泛触达目标人群
自然流量下的笔记数据	阅读量 58 万+，笔记点击率 5%
流量渠道分布	发现页曝光量占比大于 80%，占据领先地位。
广告投放数据	笔记发布当天，追加信息流竞价广告。 Ø 广告点击率 13%，每次点击成本 0.03 Ø 互动率 3%，每次互动成本 0.86 Ø 投流比 16 倍

重点流量渠道——搜索页

搜索流量源于用户搜索关键词后展示的笔记。倘若一篇笔记获取的搜索页流量更多，意味着该笔记更契合用户的搜索需求，在长效流量方面表现更优，建议追加投放搜索广告。

搜索流量属于笔记的长效流量，随着笔记发布时间的延长，笔记会收获更多的搜索流量。一般而言，笔记发布 3 天后，若搜索页阅读量大于 3%，表明笔记获取搜索流量的能力较强，建议追加投放搜索广告。

案例二：搜索页流量占比高，追加搜索竞价广告，精准拦截目标人群
自然流量下的笔记数据	阅读量 11 万+，笔记点击率 18%
流量渠道分布	搜索页曝光量占比大于 50%，远超大盘基准。
广告投放数据	笔记发布 20 天后，追加搜索竞价广告。 Ø 广告点击率 13%，每次点击成本 7 Ø 投流比 21 倍

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