小红书广告投放的运营实战心得分享-精准获客

截至今年 1 月，小红书的注册用户已超 2.2 亿，其中以 90 后和 95 后为主，且女性用户占比较大。如此优质的渠道，推广者自然不会错过。在浏览了众多网上现存的小红书教程后，发现大多内容都不够深入，今天就为大家带来一些小红书的实战干货，教您如何打出一套可持续发展的“组合拳”。以下是之前发布的一篇爆文，不到一个月，就有近 17 万的阅读量，超 1000 个赞，涨粉 500 多个。

一、小红书流量入口

若要运营好小红书，就得明晰您的文案将会在何处展示，也就是我们所说的流量入口。小红书主要有三个流量入口：关键词排名、自然展现和相关推荐。小红书 APP 自带搜索功能，当用户搜索关键词时，会出现相应的内容，因此关键词排名成为小红书重要的流量入口。通常来说，通过搜索关键词而来的客户，大多是精准的目标客户，所以争夺关键词排名无疑是小红书推广的关键步骤。在关键词排名展现方面，又可分为综合排名、最热排名和最新排名三部分。

小红书首页发现页所展示的内容，即我们所说的自然展现。自然展现是基于智能匹配机制，系统会依据用户的身份属性，为其匹配和展示感兴趣的内容。相关推荐主要出现在每篇笔记的评论底部，一般是与笔记内容相近或相关的内容。

二、小红书账号权重要素

一个小红书账号能否成功运营起来，关键在于权重能否提升。倘若一个小红书账号被系统降权，轻则被限制流量，重则被禁言甚至封号。在此部分，重点讲述如何避免降权，避开这些雷区自然能够提升权重。

1、昵称切勿带有任何营销产品词

不少朋友注册小红书后，发布了十几篇笔记却毫无阅读量，更别提点赞和关注了，原因就在于昵称中包含了营销词和产品词。小红书作为一个分享社区，对于任何形式的营销行为，官方都是加以遏制和打击的。许多人在刚开始运营小红书时，昵称就喜欢带上营销词和品牌词，例如“XX 产品小红书总代理”，如此一来，便在起跑线上就失利了，因为官方不会给予您展示的机会。务必避免昵称带有明显的营销性质，如此便可避免降权。

2、发布的笔记要保持主题统一

从事美妆领域的就统一发布美妆相关的笔记，专注旅行的就发布旅行相关的笔记。很多人运营小红书时喜欢跟风，什么热门就发什么，这实则是一大禁忌。保持同一主题风格，更有助于彰显您的专业性，让系统了解您的内容主题和专业性，从而在向用户推荐内容时优先选择您这种专业性强的笔记。

3、用户等级越高权重越高

小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯 10 个等级，等级越高权重越高。开通账户后一定要解锁自己的用户等级，并努力将账号等级提升上去。

4、互动数据要合理

互动是任何社区媒体不可或缺的核心要素，要提高小红书的权重，必须优化互动数据。互动包括点赞、评论、收藏和关注。有些推广人员会选择为自己的账号刷一些数据，原则上问题不大，但要控制在合理范围内。例如，点赞与展现的比例通常在 0.5%-2%之间较为合理，如果一篇笔记仅有 100 次展现，却有 20 个赞，那就明显不合常理了。

三、怎样打造爆文

1、适度采用标题党手法

笔记的标题要有吸引力，适当做一下标题党，这样能够激发用户点击阅读的欲望。反问句、疑问句，以及能勾起用户好奇心的标题都可以运用。但要注意，不能为了标题党而标题党，如果内容与标题相差甚远，用户点击后也不会停留。我所说的是要做适度的标题党，标题过于夸张可能会被系统审核，所以要把握好分寸。

例如：十二星座渣男排行榜，狮子座居然是这样?

2、标签至关重要

小红书每篇笔记最多可添加 9 张图片，每张图片最多可添加 10 个标签。标签可以直接作为关键词参与排名，也与用户的身份属性相匹配。发布笔记时充分利用好这 10 个标签，会给笔记带来诸多益处。这一点极其重要，大家一定要牢记！

3、选准话题利于曝光

每篇笔记发布时，都可以选择对应的话题，每个话题都有相应的指数，话题也能够参与关键词排名。我们在选择话题时，一定要选择与自身内容相关且指数高的话题。选错话题可能会导致文章被系统审核。

4、图片清晰且尺寸标准

图片务必清晰，小红书图片全屏显示的尺寸比例为 3:4，使用 3:4 的尺寸效果最佳，我通常使用 1440*1920 的尺寸。只要您略懂 PS，制作高清图片并非难事。

5、笔记内容具争议性以引发讨论

用户通常不喜欢枯燥的笔记内容，我们发布笔记时要发布能够引发讨论的文章，带有一定争议性最容易引发用户的讨论。我之前发布的笔记总会有一些人在评论中反驳，这能很好地带动笔记的互动。但要记住，千万不要在评论中与用户对骂，一方面容易损害自身形象，另一方面可能会被人举报。

四、转化推广模式

无论是打造爆文还是涨粉，最终目的都是为了实现转化，没有转化的运营都是徒劳。那么在进行小红书广告运营时，应该如何转化呢？在此，为大家介绍几个小技巧和需要注意的问题。

1、签名带上 QQ 邮箱

不知是漏洞还是小红书官方有意为之，经过长时间的实测，目前来看，在小红书签名中带上 QQ 邮箱不会被降权和封号。小红书经过多次改版后，只显示前两行的签名内容，大家可以在签名中简要介绍自己的业务并带上 QQ 邮箱，将邮箱与微信官方绑定，目标客户自然明白，能够通过 QQ 邮箱找到您的微信。此方法目前可行，但未来情况未知。

2、通过评论引导成交

还有一种方法，即在评论内容中引导客户成交。较为明智的做法是用小号评论“这个是在哪里买的，我能联系你吗？”“求助”“我也想要，博主私我行吗？”等等。需要注意的是，不要在评论区留下联系方式，否则可能导致整篇笔记被系统屏蔽。

3、通过小红书私信导入微信

当用户直接私信您时，可以将制作好的联系方式图片发给对方，让其添加微信。直接发送字母或数字可能会被系统屏蔽，导致用户无法看到。这种方法存在风险，因为若有心之人想恶意举报您，可能会利用您的私信，从而导致轻则被禁言 48 小时，重则被封号。所以还是选择第一种和第二种方法更为安全。

五、小红书多号运营策略

上述所讲均为单个账号的运营方法，这部分为大家介绍多号运营的思路和方式。多号运营的优势在于能够构建流量矩阵，批量操作效果会呈级数放大，但其劣势在于成本较高。

1、一号一机一卡

小红书账号需用手机号注册，用独立设备登录（我目前运营 50 多个账号，一个账号用一台手机登录 APP），每个账号使用独立流量，不能共享网络，以防系统关联限流。若使用同一网络登录，一旦一个账号被限流，其他账号也会受到牵连。多号运营成本极高，几十张卡和手机，都是不小的开支！有条件的朋友可以考虑，如果条件不允许，可以先做 2 – 3 个号，逐步扩大规模。

2、昵称、签名不重复

每个小红书账号的昵称都不能重复，签名也不能完全一致。签名不重复的意思是不要一模一样，可以对部分内容进行改动，并留下统一的邮箱。