小红书广告在家居行业的投放数据与实战技法/小红书广告的开户及投放

小红书已成为众多品牌开展营销的重要场所，家居行业也纷纷入局。那么，如何在小红书获取精准流量并提升销量转化呢？本文将结合相关案例，从四个层面展开具体分析。

家居行业涉足小红书并非一帆风顺，面临着诸多难题与挑战。诸如如何规划布局、创作内容、管理账号，怎样有效投放流量、应对限流问题，如何推进品牌建设等，皆是众多商家和企业亟待解决的共性问题。

当下，传统线下实体店的流量大幅下滑，对于家居行业而言，实体经营愈发艰难。这是由于如今年轻人的购买习惯已发生转变，他们更倾向于在线上获取信息并进行消费。

小红书作为深受年轻人喜爱的“生活指南”和“消费决策”平台，吸引了大批准备装修的用户。他们在此搜索装修攻略、装修风格、家具定制等相关信息。

甚至有不少人在小红书上觅得了心仪的家居产品，像床垫、沙发、灯饰、衣柜、花洒、床上四件套等。他们通过在小红书购物，实现了“网购一个家”，一站式满足所有需求。

小红书也由此成为家居品牌营销的新战场。

小红书家居行业的用户主要为 23 – 35 岁的年轻群体，集中在新一线和二线城市。其中，女性用户占比达 77.2%，男性用户占 22.8%。明晰目标用户的特性和喜好，对于制定营销策略意义重大。

除了洞悉用户特点，还需关注家居行业在小红书上的整体发展态势以及热搜关键词和搜索规模。通过分析数据，能够了解家居行业在小红书上的受关注程度和用户需求，进而有针对性地拟定营销策略。

02 小红书家居营销策略

布局小红书营销需要制定相应策略。以下是一些切实可行的策略：

1. 品牌合作：与家居品牌联手，推出联名款产品或合作活动，提升品牌曝光度和用户黏性。

2. KOL 推广：寻觅适合家居行业的 KOL 开展合作，借助他们的推荐和分享，吸引更多用户关注。

3. 活动营销：依托小红书平台举办线上或线下活动，吸引用户参与，增加曝光度和用户互动。

4. 用户 UGC 内容营销：激励用户分享家居装修经验、家居搭配技巧等 UGC 内容，提高用户参与度和品牌口碑。

以上是常见的家居营销策略，可根据实际情况灵活运用并加以调整。

03 小红书家居 IP 运营方法

除传统的家居营销方式外，还可考虑塑造自身的家居 IP 以吸引用户关注。以下是一些家居 IP 运营的方法：

1. 主题活动：依据不同节日、时令或主题，策划相关活动或推出相应产品，吸引用户参与和购买。

2. 定制服务：提供个性化的家居设计和定制服务，满足用户多元化需求。

3. 教育培训：开设家居装修、搭配等相关课程，搭建知识分享和交流的平台。

4. 跨界合作：与其他行业合作，打造独特的家居 IP 联名款，吸引更多用户关注。

上述方法有助于塑造独特的家居 IP，吸引更多用户关注和参与。

04 小红书家居爆文拆解参考

在小红书上，一篇优质爆文能带来显著的曝光和转化效果。以下是一些小红书家居爆文的拆解参考：

1. 产品推荐：介绍热门或新颖的家居产品，并分享使用感受和搭配建议。

2. 装修攻略：分享装修经验、注意事项和技巧，助力用户更好地开展家居装修。

3. DIY 教程：提供简便易行的家居 DIY 教程，鼓励用户亲自动手改造家居。

4. 家居搭配：分享不同风格的家居搭配案例，帮助用户营造理想的家居风格。

通过剖析这些爆文的特点和内容，可借鉴并创作富有吸引力的文章。

布局小红书营销需要了解目标用户特点、行业趋势以及热搜关键词。制定适宜的营销策略，并考虑塑造自身的家居 IP 吸引用户关注。可借鉴爆文拆解参考，创作出流畅、引人入胜的文章，提升销量转化。

从整体发展趋势来看，11 月份，家装家居行业大盘流量呈现迅猛增长态势。

举例来讲，在灯饰照明行业的品类词排名中，一些热门词语包括“水晶吊灯”（相关收藏 1.6 万）、“护眼吸顶灯”（6.23 万）、“庭院灯”（1410）。而在排名第 7 和第 8 的位置，则是“卧室吸顶灯”（6266）和“客厅吸顶灯”（7921）。通过分析灯饰行业的整体数据，能够观察到小红书平台上灯饰行业的增长变化。

在家居行业的品类中，“马桶”的收藏量达 404.67 万次。与之相关的“水槽”，收藏量为 37.05 万次，“智能马桶”收藏量为 20.74 万次。“二岩板岛台”的相关收藏为 2.74 万次，“瓷砖如何搭配”相关收藏为 2.26 万次。通过分析家居大盘数据，能够观察到灯饰行业在小红书平台上的增长变化。

关于“卧室”和“阳台装修”的搜索热度有所提升。用户对“避坑攻略”等家装经验类的搜索率也有所上扬。

根据月报显示，搜索热度增长最快的是“小户型装修”，且一直处于高位。

家居行业正掀起一股有趣的潮流，当谈及健康和智能时。

用户期望在其居住空间中融入彰显个人主张和品味的元素，赋予居住生活更多的个性化表达。

从家居行业的大盘数据能够看出，装修类目的搜索热度迅速攀升，关键词涵盖“客厅装修、阳台装修效果、小户型装修、原木风，中古风、2024 装修风格”等。而在其他细分品类中，热搜词包含“花洒、阳台柜、沙发、四件套、卡布奇诺花束”等。

那么，在家居行业的各个领域，如何探寻垂直上升的路径？趋势的转折点又在何处？

企业能够通过单品向多品类转型来寻求竞争力。在互联网时代，多元化发展和专注细分领域均是实现品牌增长的关键。

渠道的多元化也必不可少。如今，仅擅长终端销售或许难以占据市场，企业需要通晓多渠道多元化运营，妥善处理客户流量的来源。在小红书上投入一部分预算能够收获不错的成效。

未来的家居门店将以线上和线下的融合为主，注重家装和家居的一体化融合。构建自身的线上平台，并实现线上和线下的闭环运营势在必行。

最后，场景化销售模式将取代单品陈列时代。更注重家居空间的呈现，迎合年轻人对感性消费的喜好。

在这个时代，要么深度钻研一个行业并成为细分领域的佼佼者，要么拥有独特的流量产品，这些都将决定企业的成败。

那么，在确认细分领域有利可图后，企业应如何拓展自身？

在小红书布局家居家装行业时，需要深挖家居消费人群的痛点。不仅要了解他们的年龄，还要知晓他们的收入、身份等。

要明确一点：你要将产品卖给谁，而非简单地模仿同行行业的爆款内容。因为不同的家具家装产品所针对的人群有所不同。

只有对人群进行深入探究，方能在同行中崭露头角。在开启小红书营销之前，对人群画像有清晰的认知至关重要。

家居决策购买人群主要为女性，占比 83%。其中，23 – 30 岁年龄段的人群占 43%，31 岁 – 35 岁年龄段的人群占 20%。一线和二线城市的用户占总人数的 57%。商家应当依据整体人群画像进行定位，并相应调整内容策略。

例如，有些消费者可能因丈母娘的要求而购买婚房布置产品，一线城市的单身人士可能因搬家而购置新家居用品，过年前回老家的人可能购买家居产品寄回老家，而二胎妈妈则可能为孩子的卧室更换家具。这些消费者对产品和场景有着特殊需求。

关于沙发的购买人群，他们对风格的关注主要集中于奶油风沙发，在材质方面，布艺沙发和真皮沙发占比较高。年轻人更偏爱懒人沙发的款式。

了解家居行业的消费人群，有何作用呢？

了解受众人群后，品牌能够更具针对性地策划内容，并依据不同人群筛选目标受众，而非盲目地发布笔记和投放信息流，或是盲目地与博主合作。

以上内容，您学到了什么？

明晰品牌的目标受众是怎样的人群后，我们来探讨如何在家居行业布局账号和内容。

2）小红书家居账号和内容策略

在内容方面，家具行业需要进行合理布局，不同类型的账号针对不同的人群。

关于家具账号的人设，起初无需过于纠结。竞争对手的那些分账号、IP 企业号、员工号、引流号、博主号等，很可能是经过长期积累而成。在 1.0 版本完善后，再考虑 2.0 版本，这一步极为关键。

关于内容策略，有些内容用于投放流量，让尚未购买的人提前了解你的家具品牌和产品。还有一些是为了提升账号权重，另外一些则是为了促成交易。

举个例子，假设您拥有三到五个家居账号，每月共发布 100 篇家具相关的笔记。

这些内容中，或许有 40%用于科普家具知识，以投放流量；20%用于宣传自身的家具品牌；剩余的 40%用于精准卖货。

以家居家具品牌“顾家家居”为例，他们拥有 9 个矩阵账号，每月共发布 80 篇笔记。其中 25%是干货类家具知识，25%是品牌宣传，剩余的 45%是为了精准引流和促成交易。

当然，也可以仅专注于其中一类或两类内容，根据用户需求逐步完善。再举个例子，比如家装品牌“装修帮”，仅有一个账号，每月发布 90 篇笔记，全部都是精准引流的内容，拥有 200 万粉丝，表现出色。

了解目标人群，并做好账号规划和内容策略至关重要！大家是否留意到，想要达成理想的效果，必须具备可行的实施方法。

3）小红书家居流程布局

那么具体应如何实施呢？总共分为四步：

第一步，明确目标人群。

第二步，解决内容素材问题，有两种途径：

第一种是找家居博主批量拍摄，或者待博主发布后转发至自己的账号；

第二种是自行搭建家居场景进行拍摄。

第三步，查看文章的爆款率和访客量是否呈正向增长。若是，则可以测试并扩大流量。

第四步，复盘结果是否满意。

用结果来检验这套家具品牌策略是否理想？

但仅凭爆文和流量就能实现销售成交吗？

03 小红书家居 IP 与矩阵

当然不是，还需要建立用户信任，并提供满足用户需求的产品。您的产品需要为特定群体定制化。那么如何建立用户信任呢？是销售单品还是套装产品呢？

家具专业号与 IP 号的协同配合

家居 IP 账号的出现正是为了解决用户信任度的问题。

我们知晓，家居家装行业较为复杂，许多消费者对商家存在抵触心理。

家居 IP 通过真人出镜形式进行故事营销更具真实可信度。比如分享自己帮助了多少人，如何处理各类专业问题等等。家居 IP 的出现解决了用户对家居品牌的信任度以及销售转化率的问题。

举个例子，比如家居 IP 账号“一颗 KK”，所有视频均采用真人出镜方式，分享个人故事：“37 岁中年之际辞职新闻工作创业做家居设计师”的经历以及所取得的成绩，在装修经历中分享装修攻略、沙发灯具等家居好物。塑造了一个鲜活、温暖、亲近的形象，而非仅仅是一个冷冰冰的账号。

家居 IP 案例：

一个典型的装修类 IP 账号是“可颂儿的设计工作室”。他们通过真人出镜的方式，分享各种户型的装修改造、装修避坑指南以及如何在装修中省钱等实用内容。他们还借助客户装修实际效果的场景，让整体内容更真实、更具代入感，从而更易于促成交易。

(账号：可颂儿，粉丝数量：4.7 万，点赞数：49.7 万，笔记数量：337 篇，出镜率高)

一旦家居 IP 形成，就不再局限于单品销售，而是一整套家居产品。一些博主或者家居品牌，在一段时间后，或者建立多个账号后，逐渐转变为团购模式。

这也是家居行业的典型商业模式。

（举个例子：猫耳哚佛山家具，我们来深度剖析这个账号，包括其 IP 人设风格、选题、账号经营、内容选择、吸引客户的逻辑以及业务增长模式）

从小红书引流到建立私域后，如果您只提供单一产品，用户的复购率和忠诚度都会较低，因为无法满足他们多方面的需求。只有拥有一整套产品，才能提升用户的复购率和转介绍率。

无论是家具品牌还是灯具生意，它们最终都在开展全套团购业务，并通过个人品牌的塑造来推动公司产品的销售。

要在小红书上实现销售闭环，爆文流量至关重要。

那么，爆款内容都有哪些规律呢？

04 小红书家居爆文解析

案例一：4 款让客厅沙发也能当床使用的真香产品