小红书聚光广告投放的六大问题集萃 | 小红书广告开户与投放：联系我们

1. 小红书广告的竞价机制是怎样的？

小红书广告所采用的竞价模式与常见的 eCPM 相同。广告的排序取决于预估点击率与出价的综合表现，预估点击率与出价的乘积越大，广告的排名就越靠前。系统会依据广告位适配相应的广告素材，并依据用户的行为反馈来评估广告素材的质量，其中预估 CTR 是评判笔记创意质量的重要指标之一。为了更有效地向用户展示广告，系统会对用户的展示频次加以控制，同一篇笔记在 24 小时内对同一个用户最多展现一次。基于数据的积累，系统会对创意素材进行排序，影响排序的核心因素为预估 CTR 和出价。竞价成功的广告，也就是 eCPM 较高的广告会向用户曝光。当用户点击广告时，便会产生点击费用，即形成广告消耗。

2. 薯条与信息流广告存在哪些差异？

小红书的薯条功能类似于 Dou+，属于一种笔记加热工具，个人创作者和企业商家能够在手机端自行操作。薯条分为内容加热（针对个人）和营销推广（面向商家）两个版本。投放薯条广告具有一定要求：粉丝数量不少于 500，近 28 天发布的笔记数量不低于 2 篇，且近期发布笔记数量要达到特定指标。个人笔记加热不会显示广告标签，笔记内容不能过度营销化，仍应以干货为主。商家进行营销推广的笔记会在右下角标注“赞助”标签。而信息流广告则需要企业具备相关资质进行开户认证，广告会在发现页瀑布流中依序出现，并支持投放社区内容和非社区内容，不过标签有所不同，前者为“赞助”，后者为“广告”。

3. 小红书的效果广告有哪些计费模式？

小红书的效果广告存在如下几种计费方式：

– oCPC：若超出成本，平台会进行赔付，转化成本不超过设定成本出价的 20%左右，致力于实现最大化转化的同时兼顾跑量。

– Nobid：不存在超出成本赔付，以消耗预算为主要目标，在此前提下尽可能实现最大化转化。

– CPC：不存在超出成本赔付，手动设定出价和点击成本，依靠优化师的个人经验。

4. 一篇优质笔记需要具备哪些基本要素？

想要写好一篇笔记，应当留意以下基本要素：

– 笔记的内容应聚焦于一个卖点，不建议随意蹭各种关键词或者堆砌关键词。

– 首图/封面和标题至关重要，它们是提升点击率的关键所在。

– 不能只做标题党，笔记的分发除了点击率外，还重视互动和关注等因素。

– 笔记要与标题相关，并且具备良好的内容质量、精美的配图以及有价值的信息。

5. 投放前怎样规划即将投放的笔记内容？

在投放笔记之前，可以按照以下步骤规划内容：

– 获取行业热搜词以确定营销方向。

– 规划核心词并分配预算，参考搜索量、预估首位出价以及目标点击率。

– 了解品牌在核心词下的渗透和占有率，并以占据核心词的 SOC 和 SOV 为目标。

– 生产笔记时依靠信息流提升点击率，并进行测试和优化。

6. 如何培育和测试信息流优质笔记？

培育和测试信息流优质笔记能够运用单一变量法来测试笔记内容和定向等条件，从而找出并优化爆款笔记。在投放测试期，通过在相同条件下测试多篇笔记并观察数据来发现优劣之处。找到效果较好的笔记后，在投放优化期及时进行调整。当一个笔记经过测试并被接受时，可以逐步增加预算进行放量，并扩大兴趣定向以拓展人群覆盖。

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