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【观点】怎样攻克百度新医疗搜索落地页的难题

新医疗落地页的当下情形:

URL 无法进行追踪设置、关键词难以查看、对话记录无法得以保存、页面营销要点有所减少……究竟该如何应对?

等待与学习!

一、等待些什么?

1、等待百度对 URL 系统进行升级完善,使得客服软件能够查看搜索词,并且能够保存对话记录。

至于页面营销点的减少,这是必然趋势,因为往后的页面只会是信息流形式的模块化与智能化。只能凭借简短的文案加上图片来传递品牌的吸引力,所以出色的策划以及优秀的文案变得愈发重要了。

2、等待百度商家号和智能小程序完成升级,实现与搜索流量的打通对接,让即搜即用转变为客户的留存和轻便使用。

等待用户适应这种模块化的落地页,可以说市场正在对用户进行教育、在培育用户新的行为习惯,当整个市场环境都呈现这种模块化页面时,那么落地页的转化效果将会得到提升,而非像现在这样处于过渡阶段还存在对比和不适应的情况。

二、学习些什么?

1、学习形态。

当下搜索的落地页已经朝着信息流落地页的形态趋近,所以需要优化师去学习信息流的投放形态,这有助于 SEM 优化师更好地掌控和设计落地页。

2、学习新手段。

未来的落地页在互动性、创意性、简练性、抢占心智性方面会不断增强,所以需要优质文案,需要广告优化师学习文案技巧,或许不久之后落地页形态会演变成这样 3 种:互动式+视频化+虚拟现实化。

也就是说未来的落地页可能会在创意方面前置,或者落地页的阅读形态发生改变,以前仅仅是单纯地阅读文字和浏览图片,随着网速的提升以及代码技术的升级,动图、视频、虚拟现实的成分会越来越多。

广告,在我看来是一种心理学,是人与人之间通过广告媒介进行交流,那么这种交流实际上就是心理学当中的沟通,只不过沟通的方式有所不同罢了,而想要沟通更为顺畅就需要文案,因为无法直接进行沟通,所以需要借助广告媒介来表达。

对于我们的网络广告而言,特别是 SEM 和 feed 就是落地页,那么落地页的形态涵盖文字、图片、视频,甚至是声音和虚拟现实,若想在众多页面中实现转化,就离不开文案。

当然,产品自身的品牌和价值是需要进行提炼和积累的,落地页只是在最短的时间内抓住用户,从而让用户选择我们。

有人向我提问,医疗搜索会消亡吗?

我的回答:未来 5 年不会。

所有人都会生病,生病就会去寻找解决办法,寻找的过程就是搜索。

在中国老百姓还没有形成完备的医疗知识时,民营医疗就能够生存下去。倘若老百姓都熟知医疗知识,清楚什么症状对应什么病,该看哪个科室,找哪位医生,去哪家医院,到那时民营医疗搜索或许就会消失,当然,那些品牌类民营医院会发展得很好,因为医美类、口腔类医院的教育以及市场环境的教育,老百姓已经接受商业化公开的医院了,也许大量的社区诊所也会兴起。

那么,当下,对于医疗搜索我们应该做些什么?

进行价值传达和品牌塑造,构建一套品牌符号,让用户记住你,特别是在存在相同竞争对手且彼此优劣不明显的情况下。

寻觅出色的策划和文案,注意策划和文案并非同一回事,策划策略是抽象的、针对企业来说的,文案是具体的、面向消费者而言的。关于品牌符号,我仅推荐两本书《冲突》《超级符号》,也许看完之后你会有一些想和我交流的内容。

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