任何品牌于小红书开展搜索营销均具有重要价值！

在“遇事不决小红书”这一趋势盛行之下，众多用户在进行消费决策时，都会先在小红书上搜索并查看相关笔记。最新的数据表明，70%的小红书月活用户存在搜索行为，42%的新用户在使用小红书的首日就会运用搜索功能，88%的搜索行为由用户自主发起，90%的用户称其消费决策会受到小红书搜索内容的左右。

对于品牌商家来讲，在小红书这个去中心化的领域中，搜索成为了唯一的聚合之地，能够直接通向所有的商业领域。并且，由搜索带来的高意向人群，不但能助力品牌商家提高种草转化的成效，还能通过在搜索领域占据核心词，占据用户心智，推动信息流投放效果，全方位提升种草的效率。

作为场景化种草内容的社区，小红书不仅有着 3 亿月活用户、超过 8000 万的分享者，也成为了许多用户搜索信息时的首要选择。官方数据显示，社区中近 40%的搜索与商品相关。与此同时，和传统搜索引擎不同，用户在小红书的每次搜索，都更接近消费决策。小红书社区内大量真实的用户 UGC 内容不但更具可信度，高商用户与高商场域的双重组合，也让小红书搜索更具精准性和易转化性，能够有效地连接好产品、好商家与好用户，共同构建高效、互利、可持续的商业生态。

当下，小红书搜索商业产品能力的构建刚刚起步，小红书搜索广告仍是一片“价值蓝海”，入局的品牌较少，且众多行业的搜索流量正在迅速增长。同时，小红书还打通了内容领域与搜索领域，为品牌商家搭建起和消费者的沟通场景，让品牌理念、产品与服务的卖点自然融入优质笔记，并借助搜索激发消费购物需求，渗透用户心智，精准触达高意向用户，从而挖掘生意的新增量。

面对小红书搜索带来的巨大商业机遇，品牌商家必须予以高度关注，抢先进行布局。不管是为了抓住流量红利，占据用户心智，还是为了实现营销全链路的优化提升，品牌商家都应该在小红书重新开展搜索营销。只有这样，才能在竞争愈发激烈的市场中，抢占优势，获取更大的成功。

那么，品牌要怎样在小红书做好搜索营销呢？首先，我们需要明晰用户在小红书的行为路径。通常来说，用户会经历初步了解、圈定备选、深入了解这三个阶段。

在初步了解阶段，用户会通过搜索来获取品牌的相关信息，此时品牌需要凭借优质内容吸引用户的关注；在圈定备选阶段，用户会对品牌形成认知，品牌需要提供更具说服力的资料；在深入了解阶段，用户会做出最终的购买决策，品牌需要通过优化搜索词，引导用户完成转化。可以看出，用户在不同的阶段有着不同的需求，品牌方需要依据这些需求，采用相应的营销策略。

然而，对于成熟品牌和潜力品牌来说，搜索营销的侧重点是有所差异的。

成熟品牌的搜索营销策略——由精到泛 做深做透

潜力品牌的搜索营销策略——由泛到精 逐步尝试

但不论品牌处于何种阶段，前期的“分词性”定位都至关重要，只有精准把握人群需求、产品特点、搜索路径，才能在此基础上根据品牌情况制定策略，做到精准施策。

此外，无论是坚守阵地、抢占赛道，还是拓展需求、孵化品牌，都务必要重视内容和买词的基础建设。在内容方面，要依据不同关键词的属性，有针对性地制作素材，提高内容和搜索词的契合度；在买词方面，要合理安排预算，通过持续的数据分析和效果优化，找到最优的投放策略。尤其在一个计划中至少搭配 2 – 5 篇高质量笔记，同时不同计划间的关键词策略要有所区别，才能全面覆盖不同维度的搜索需求。只有内容和渠道的基础建设跟上，搜索营销才能真正将品牌价值最大化地变现。

某护手霜品牌案例：客户通过“护手霜”上下游词的结果发现，护手霜与美甲、礼物、办公室好物等蓝海词密切相关，为后续的搜索投放笔记制作提供了不同的素材方向，增强了护手霜相关搜索词与投放素材的相关性，提高了投放效果。最终搜索指数提高 57%，TI 资产提高 87%，进店率提高 20%。

某美容仪品牌案例：客户前期发现品牌虽然搜索量较大，但品牌词被同类品卡位，致使流量全部被同类品承接，整体品牌 SOV 差、阅读率低。通过针对品牌词、品类词（水光仪、射频仪、美容仪）、场景词（护肤、居家、熬夜）、人群词（熬夜党、护肤懒人、抗老人群）等行业词包的下游进行品牌内容卡位，最终 618 小红星数据显示 GMV 与 ROI 实现双突破，该赛道下的 SOV 也跃居第一。

总的来说，

小红书搜索营销

已经成为品牌增长的新路径，越来越多的品牌开始进行布局和探索。对于成熟品牌而言，搜索营销是巩固地位、深化心智的重要手段；而对于潜力品牌而言，搜索营销则是抢占赛道、积累人群的关键途径。

品牌营销既要主动出击，也要做好防守！通过搜索营销能够达成产品种草、促进决策、抢占品牌阵地等多场景的营销目标，实现品效合一的营销效果。

我坚信，随着越来越多的品牌重视并投入小红书搜索营销，这一领域将会迎来更大的发展机遇和增长空间。对于每一个期望在小红书取得突破的品牌来说，搜索营销都将是一个值得深入耕耘和布局的重点领域。