怎样创作小红书内容营销种草方案？

当下，消费者的偏好与需求正悄然转变。当“产品需兼顾使用价值与情绪价值”这一消费观念深入人心，通过增强产品力、塑造品牌调性、增进用户好感度等策略来占据用户“心智”，已成为行业的共同认知。

而“种草”作为营销转化的起始点，发挥着用户触达的“前沿阵地”作用。众多品牌借助在小红书“种草”与用户“坦诚交流”，探寻出了一条崭新的生意增长途径。

01、小红书用户的五大关键行为路径，从交易到交心洞悉用户需求

在小红书上，产品种草依靠口碑传播产品价值，以此影响用户心智，提升交易转化率。故而，我们得先明晰用户在小红书的行为路径，具体为：

Attention 关注（偶尔于 Feeds 流中被动浏览到与产品相关的内容）→ Interest 兴趣（在 Feeds 流浏览到品牌相关内容时，进行深度阅读或互动）→ Search 搜索（当用户对产品萌生兴趣，接着便会在站内搜索该产品的相关信息）→ Action 行动（基于前一轮搜索的反馈，用户会选择进入猫东添加购物车或进行购买）→ Share 分享（基于对产品的体验，部分用户会撰写笔记，分享产品的使用感受）。

作为一个 UGC 社区平台，小红书上 90%的内容均出自普通用户，这构成了口口相传的基石。同时，小红书用户既是内容的创造者，也是消费者，60%会主动搜索信息，“碰到问题找小红书”已渐成潮流。

因此，品牌在开展小红书营销时，所有的举措都应围绕这五大行为发声。理清小红书的用户行为逻辑后，品牌紧接着面临的是：产品应宣传哪些卖点？选择哪类博主进行投放？怎样把握推新、大促等节点的投放时机？……

02、洞察站内趋势，深挖产品卖点，从关注到兴趣激发用户转化

“只要产品种草工作出色，绝大多数品牌在营销的后链路环节，不管是线上电商还是线下渠道，都能够达成全域增长。”由此可见，基于对小红书站内趋势的洞察，选准产品、找准卖点，是在小红书开展营销的首要步骤，也是关键一环。

在小红书里，用户对品牌或者产品产生深度阅读或互动行为后，便会形成相应的兴趣标签。通过在这些兴趣标签内预先埋下种草笔记，从而锁定核心人群，进而达成更精准的种草。

03、人群反漏斗模型，锁定目标用户，积累口碑，逐步破圈

基于对核心人群的深度渗透，再借由核心人群的口碑传播逐步拓展至兴趣人群、泛人群，由此形成了一个“反漏斗”。

有别于传统先覆盖、再精准筛选的逻辑，而是先找出产品的核心人群，针对产品核心用户的痛点，输出产品的核心价值，凭借产品对应的卖点或使用场景，彻底打通这个人群，再通过核心用户的“口碑”效应，叠加商业流量，实现人群的逐步破圈，释放品牌势能。

04、KFS 内容营销组合策略，提高种草效率，沉淀品牌资产

相较于被动接收信息流推荐的内容，消费者更多地将小红书视作“生活百科全书”式的常用搜索引擎，其真实的交流氛围和较弱的营销属性，更能为用户提供符合搜索预期的内容，因此，“搜索”成为了小红书至关重要的营销场景。

据小红书数据表明，站内日均用户搜索占比达 60%，站内日均搜索查询量达 3 亿次。同时，搜索直接将用户的进店率提升至 3.6 倍，将订单的转化率提升至 6.5 倍。在搜索页，小红书依照排序逻辑进行流量分配，排序越靠前的笔记，获取的曝光量就越大。

在搜索与成交紧密相连的背景下，品牌能够通过 KFS 产品种草的组合投放模式，让算法推荐的信息流与主动搜索的动作相互融合，这一过程让信息触达成效直接在用户的搜索动作中得以体现，为品牌营造了更高效的营销生态。K（KOL/KOC）负责创作高质量内容，F（Feeds）信息流推送和 S（Search）搜索助力品牌提升站内声量，蒲公英平台、聚光平台作为辅助，助推品牌实现高效转化。

05、基于产品的生命周期种草，全面提升品牌渗透率

在了解小红书的用户行为逻辑和种草逻辑后，对于更高客单价、决策链路更长的产品，增强产品在特定人群和场景中的渗透率显得尤为重要。唯有当产品融入目标用户的生活，成为其日常生活的一部分，才能够真正吸引用户，从而提升用户的忠诚度和购买意愿。

对于品牌而言，则需要依据产品的生命周期进行种草。以某 3C 品牌为例，在产品引入期，根据过往购买人群和站内洞察明确核心人群，确定用户视角的卖点，通过小流量内容测试反馈用户的真实想法及需求场景，从而找准种草方向；在新品快速成长期，依照不同用户需求及不同核心场景，搭配单品分享及多品测评的内容矩阵，同时提高搜索场景词、品类词的占比，从而实现高效渗透，成功打通核心人群；进入产品成熟期后，品牌通过创作“音乐节”等当下热门内容，在多场景触达用户，提升内容曝光渗透排名，守住本品核心人群，加速攻占泛需求人群。

聚焦产品，围绕产品生命周期做好营销，通过更精细化的运作，持续挖掘产品卖点、打造高质量内容，如此才能更好地沉淀目标用户、积累品牌资产，并推动销售增长和增强品牌竞争力。

近期在广告人干货库小程序查看方案，发现了一份出色的品牌小红书内容种草营销方案，在此分享给大家。

结语

“种草”要求品牌持续与用户保持交流，当用户的声音能被品牌倾听，真正的需求被领会，方能实现品牌与消费者的双向奔赴。