SEM 优化师怎样迅速实现思维的拓展？

Answer: 实际上，大家内心都明白，直白来讲就是洞悉整个营销流程，洞察每个营销环节，最好能够把控整个流程。

好了，此刻我们知晓了全局思维的答案，随之而来产生一个问题，整个营销流程涵盖了哪些环节？

Answer: 三个环节：账户引流、网站转化、客服/销售成单。对于优化师而言，其大部分工作集中在账户层级的操作，包括账户搭建、关键词/定向调整、创意文案编写、落地页选择等等。对于一名优化师来说，有两项基础技能至关重要，即账户优化和数据分析。

好了，如今我们明白了整个营销流程，那么作为其中某一环节的操作者，怎样去洞察甚至掌控其他环节呢？

Answer: 在回答之前，我再次和大家聊聊营销人的 5 个段位，之前在精准获客公众号和我的直播中都有提及，现在我再阐述一遍。

初级段位的优化师擅长账户操作，高级段位的优化师精通数据分析，资深段位的优化师能够掌控流量，骨灰段位的优化师可以把控流程，神级段位的优化师能够构建体系。对于绝大多数优化师来说，能够做到把控流程（达到主管级别、总监级别）就已经相当不错了。

现在我们来回答如何提升以及如何快速提升，这存在两个答案。

1、如何提升自己的全局思维？

多做项目、多投入资金、多学习、多思考……这似乎有些空洞。

2、如何快速提升自己的全局思维？

古人曾说读万卷书不如行万里路，这里强调的是多实践；又有人说行万里路不如高人指路，意思是拜师学艺；更有人讲高人指路不如仙人带路，指的是直接抵达，利用现成的资源或者站在巨人的肩膀上。然而，高人难寻，仙人更是难遇，但我们能够做到 3 点：读万卷书+行万里路+追寻仙人足迹。顺便一提，你的领导通常都比你更有经验。

这究竟是什么意思？看过混沌大学课程的人或许了解，李善友老师提到的思维模型和刻意练习。我今天给大家的答案就是 6 个字：复盘、模型、练习。

我来解释一下：

1) 复盘，时常对自己的项目和行为进行复盘，不管是成功还是失败，不管是自身的还是他人的，只保留有用的部分。复盘就相当于“读万卷书”；

2) 模型，以百度搜索为例，百度提供了营销漏斗模型，这是分析 SEM 的极佳模型之一，反之，宝塔模型则是分析 Feed 的优质模型之一。你瞧，百度为您提供了现成的模型，直接拿来使用即可。当然，您还需要拥有自己的营销模型或者策略，为何古代会有华山派、嵩山派、峨眉派？原因在于每个门派的招式策略不同，每个门派的招式都有固定的套路和模型，不然旁人怎能一眼就辨认出是某某派。模型就如同“仙人足迹”；

3) 刻意练习，便是行万里路，您要将自己的模型修炼到极致，不断验证、实验并修正自己的营销模型，而养成模型的开端便是您提升全局思维的起点。

给大家分享一个营销模型，整合营销投放模型 TAP，即 Traffic 流量结构（渠道流量、账户流量、关键词/定向流量）+Action 漏斗转化（点击率、获客率、成交率）+Product 产品价值（功能/情感价值、差异提炼、文案创意输出），不管是 SEM 还是 Feed，上述提到的三个环节都可用模型去嵌套，然后查看哪个部分未能契合，那就是某个环节出现了问题，找到问题也就找到了解决问题的答案。

提升全局思维的几个小技巧：

1、脱离法，让自己的视角脱离自身，以第三方的角度审视自己在整个环节中的作用；

2、假设法，假设自己如果是主管或者领导，应该怎样解决自己所在环节的问题；

3、漏斗法，在明确了营销流程后，采用正推法或者倒推法看待每个环节，检查环节是否存在问题，思考怎样解决才能让下一个环节更加顺畅。

有人说提升全局思维要站在一个较高的位置，如果您想体验这种感觉，可以爬上最高的楼层向下眺望，俯瞰眼前的景象，或者攀登一座高山，向下俯瞰。当您站在山脚下（身为优化师），您可能看到的只有眼前的这座山（账户），当您登上山巅俯视，您能够看到连绵的群山和沿途攀登上来的所有人（所有环节）。