百度信息流广告的优化应从哪些方面着手？

当账户搭建完毕，素材准备就绪，账户也成功上线后，究竟应从哪些方面着手进行最终的优化呢？接下来一同探讨在获取数据后，如何对账户加以优化。

一、展现及CTR相关逻辑

物料点击率会随时间逐渐降低，建议每 3 – 4 天更新一次创意。

积极开展创意测试，跟踪相关数据，实现素材的优胜劣汰。

采用多元化的样式，如三图、单图等组合投放。

1.1 展现量与创意数量的关系

1.2 CTR 衰减的时间曲线和展现量的关系

二、优秀账户的表现

定向精准、创意多变、投放稳定且价格具有竞争力。

三、账户优化的基本方法

账户优化的核心在于：找到人群、触达人群、推送人群。

账户优化是基于账户的投放结构设定（包括定向条件、预算、出价、创意）持续进行调整和优化，以此提升推广效果。

推广包含三个重要阶段，即提升展现、提升点击率、提升转化，这三个阶段紧密相连，推广优化的目标就是把每个步骤都落实到位，从而实现推广效果的最大化。

四、优化思路

依据当前的投放数据展开投放分析。

制定相应的优化策略并予以执行。

找出对投放效果产生影响的主要症结所在。

根据不同阶段制定不同的策略。

优化账户最根本的思路是以结果为导向，进而找出影响各个环节的因素，逐一进行分析排查。

4.1 提升展现 – 影响展现的因素

（1）外在因素：广告主数量增多致使竞争加剧；GD 订单增加；重复广告被过滤。

（2）内在因素：账户结构不健康；账户状态是否有效；预算是否充足；出价是否合理；创意质量差；投放时间安排等。

按照竞价原理，主要影响展现的因素为出价及预估 CTR。

新建单元时，建议出价略高于系统出价或者为广告主实际 CPC 的 1.5 – 2 倍，以获取更多展现机会。

预估 CTR 的影响因素涵盖：创意匹配度（与定向方式、账户结构等有关）、物料质量、更换频率等。有问题，找辉哥，微信 jhsemer

4.2 提升展现 – 排查及优化方案

（1）物料方面 – 问题定位：定向范围狭窄、出价低、CTR 低、物料重复、流量单一。

优化方案：

适度放宽定向条件，可参考预估曝光情况。

适当提高出价，参考出价建议。

新增创新的创意，注重素材的相关性和吸引力。

更换不同风格的物料，避免重复。

选择流量较大的资源（如手百＞贴吧＞浏览器）。

（2）账户层面 – 问题定位：账户状态预算少、投放时长有限、在线广告数少、样式单一。

优化方案：

检查账户状态是否生效。

提高每日预算（留意计划预算跟每日预算的优先达限规则）。

增加投放时长，避免单小时投放。

适当增加计划、单元、创意，以增加展现和消费。

将三图和单图素材结合使用。

4.3 提升点击 – 影响点击的因素

在广告投放前，系统会对广告 CTR 进行预估，影响预估的因素包括：广告创意的吸引力、创意内容与产品的相关度、图片素材的清晰度、定向设置、出价系数等。

（1）创意因素：创意的吸引力、创意文案与产品的相关性、创意的丰富性、图片的清晰度。

（2）定向因素：基础定向、内容定向、兴趣关键词定向。

4.4 提升点击 – 排查及优化方案

（1）物料方面 – 问题定位：物料与产品相关性弱、素材重复、文案表达不清晰、图片质量差、文案创意不协调。

优化方案：

在制作创意前，明确广告主的推广目的和需求表达要点。

避免素材重复投放，以防用户产生视觉疲劳，降低点击率。

文案要抓住重点，推广点要有针对性且能吸引用户点击。

运用能让用户快速感知的图、文、背景相结合的方式。

素材和文案结合的整体色调、风格保持统一。

（2）定向方面 – 问题定位：兴趣选区狭窄、无关键词或关键词数量过少、投放时长短。

优化方案：

扩大兴趣范围，适当剔除与产品无关的兴趣点。

增加关键词，建议关键词数量在 150 个以上。

延长投放时长，根据产品特性，确定人群使用的高峰期。

4.5 提升转化 – 影响转化的因素

（1）后端因素：落地页无效、落地页匹配度差、落地页缺乏吸引力、下载内容大小。

（2）前端因素：展现、点击、消费等前端数据表现不佳。

4.6 提升转化 – 排查及优化方案

（1）落地页方面 – 定位问题：落地页无效、落地页匹配度差、落地页内容缺乏吸引力、下载内容大小不合适、跳出率高、转化路径过长。竞价爱好者交流群：331845742

优化方案：

检查落地页在整个转化流程中是否有效且可监测。

确保创意和产品内容的匹配度。

提升落地页内容的吸引力。

控制下载包大小在合理范围内。

优化落地页信息。

缩短转化路径。

（2）定向方面 – 定位问题：网络环境选择不当、投放环境设置错误、定向投放人群不精准。

优化方案：

对于需要较大流量下载的 app，尽量选择 wifi 环境。

检查 IOS/安卓配置是否正确。

确保定向投放人群的精准性。

4.7 CTR 优化建议 – 图片

颜色：广告的色彩搭配要与品牌调性相符，清晰、醒目且具有冲击力，从而对用户产生视觉吸引力，促使其点击。更多交流请进竞价爱好者交流群：331845742

样式：百度信息流广告有两种形式，即三图和单图，可依照客户的投放需求自行选择或推荐选择。

人物：素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像，选择人物图片时应选用无版权、网友自拍、老外等照片。竞价爱好者招聘求职群：204280119

文字：素材中的文字可便于向用户直接传达信息，从而引发点击。

元素：图片素材中使用的元素应选用客户有版权的元素，无版权的不能使用，若选择网络图片中的元素，应选择无版权、用户自拍的元素来制作素材。

4.8 CTR 优化建议 – 文案

优秀的标题具备三大特性：逻辑性、引导性和共鸣感，不仅能吸引消费者的注意，还能赢得消费者的心理。标题文案撰写的八大方法，让标题更受消费者青睐。

4.9 账户出价优化

平台出价特点：

（1）资源出价特点：手百＞浏览器＞贴吧

（2）端出价特点：IOS 出价＞安卓出价＞PC 出价（仅为均值，具体拿量需参考展现权益）竞价爱好者招聘求职群：204280119

（3）广告位出价特点：首页＞列表页＞内容页

4.10 如何对出价进行调整

广告所能获得的曝光量由其点击率和出价共同决定，点击率越高，出价越高，获得的曝光也就越大。可按照以下步骤进行出价：

第一步：在投放初期，出价推荐为最高系统出价的 20% – 30%。

第二步：2 个小时后观察该广告的曝光、点击数据。（数据报表中的单个广告数据，点击数据详情即可查看数据）有问题，找辉哥 qq 1293690743

若已具备一定的曝光量和点击量（2000 个曝光以上），但点击率较低（参考对比主要广告规格行情），应及时优化广告素材。

若广告曝光量很少，不足以判断点击率，应适当提高出价，获取一定曝光量后再做判断。

若已获得一定曝光，点击率也较为理想，可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。

若期望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优的素材，或者多上新的广告及放宽定向。

第三步：持续关注广告数据，调整出价。若一段时间后（3 ～ 5 天）出现广告点击率下滑，应及时更换广告素材或重新提交广告。

4.11 优化师注意事项

账户查看频次：每天至少查看账户 3 次以上，实时关注投放量的增减，排查账户异常等情况；更多深度好文关注竞价爱好者微信公众号：jjahzer

物料更新频次：每周至少更新 2 次物料，且每次更新素材后每个单元下不少于 3 套，针对物料进行测试，淘汰点击率低、转化低的素材。

投放数据分析：每天针对投放数据及后续转化数据进行汇总分析，找出账户的症结所在，制定优化方案并执行，实时关注投放效果。

账户调整执行：针对定向标签、广告位等进行 A – B test，监控效果，优选定向组合投放。