对于竞价推广中那些“潜规则”，您知晓多少？

倘若您能够访问这个网站，那想必您对 SEM 行业有所知晓，甚至可能是从事过百度竞价推广的专业人员，熟悉推广后台的凤巢系统以及相关产品。

然而，您或许对其的认知还仅停留在浅层次，很多内容可能是从百度客服那里获悉的，像是一些基础的账户管理知识与操作能力，也可能是通过阅读某些文章分享或者公众号了解到的。

不过，SEM 行业存在一些潜规则，通常不会有人主动告知您。今天，小 D 就来为您揭开竞价推广中那些不为人知的小秘密。

热门时段竞价未必优于冷门时段

倘若您是竞价专员，且您的 kpi 考核指标为展现量、点击量、uv 访问量、咨询量或者注册量，那就无需过分纠结于时间段，只要转化率和投资回报率理想就行。

但从老板的视角出发，夜间才是真正的黄金时段，其次是上午和下午的部分时间，晚上反倒成了“垃圾时段”。

不然，百度为何要推出夜间流量设置，去挖掘优质资源呢？要清楚，您并非像央视播放电视那样，非八点黄金档不可，您这是在烧钱！

当天效果不佳或许是前天预算所致

相信操作过百度竞价的人常常会遇到这种状况：账户由于推广预算不足而总是提前下线，且效果一直不尽人意。倘若因预算不够而提前下线，第二天的推广效果可能会延迟几个小时才显现，在这个时间段虽有广告投放，但却毫无效果。

所以，要么为账户预留充足的预算，要么在账户下线前持续关注，或者干脆将某些时间设定为非推广时段，切记切勿轻易让账户因预算不足而下线。

多提长尾词方可低成本高成效

理论上讲，行业通用词会占据账户 80%的流量，长尾词的搜索量相对不大。然而，当采用“长尾词+广泛匹配+否词”的策略时，不但流量更为精准，关键词还具备多种被触发的可能性。

例如，将“北京装修公司哪家靠谱”设置为广泛匹配，出价 1 元，当网民搜索“装修公司”时，同样有可能展示出来。如此便能少花钱多办事，也就是所谓的“事半功倍”。

价高优先展现，莫让关键词闲置

举个例子：假设账户中有“装修公司”和“北京装修公司哪家靠谱”这两个词，在匹配方式为短语及以上的情况下，如果前者和后者的出价差距显著，比如前者出价 10 元，后者出价 1 元，当有用户搜索“北京装修公司哪家靠谱”时，被触发的关键词极有可能是“装修公司”。

所以，您需要明白一个道理，即关键词出价的原则是：字数越多的关键词（长尾词）越适合匹配更高的出价。

牵一发而动全身，切勿随意调价

倘若您的账户在搭建时未曾考虑逻辑问题，随意搭建，那您无需顾虑，可以依据效果随意调整出价，并无大碍。

但通常优秀的账户都具有内在的逻辑性，如同牵一发而动全身，账户更像是一个大型的数学公式，改变一个变量，其他的因变量也会随之变化。

因此，在调整一个关键词出价的同时，一定要对与之相关的关键词出价进行调整，以免破坏账户的逻辑性。否则，可能会出现出价高的词被触发，而期望展示的出价低的词却未能展示，从而导致账户成本上升。

搭建逻辑完善的账户结构，实现事半功倍

如果您的账户只是依据销售的地域、产品的名称来搭建计划，然后按照关键词的属性（关键词的词性，即所谓的名词、动词、疑问词）搭建单元，那账户的效果就取决于投入的资金。但倘若您能将账户考虑得更为细致，就会出现类似低端机和旗舰机的显著差异。

所以在搭建账户时，要尽可能运用发散的思维从多个角度考量。比如分上下午推广的计划，分移动、pc 设备推广的计划，凭借缜密的逻辑思维，将会收获事半功倍的效果。

文末总结

以上便是有关搜索引擎营销中一些常见误区内的小技巧，SEM 的优化工作不可一成不变，以灵活应变应对变化才是优化的根本。没有任何事情是绝对的。流量词未必质量高，黄金时段未必效果佳。一切都要依靠实验，一切都得去尝试。