SEM 竞价怎样才能出色地完成受众人群分析

目标受众指的是对所推广的品牌及产品抱有兴趣的人群。像华为手机，其目标受众为所有对智能手机感兴趣者；SEM 竞价的目标受众涵盖企业老板以及所有对竞价推广感兴趣的人士；保时捷汽车的目标受众则是所有对豪华汽车感兴趣的人群。

SEM 竞价的目标受众分析主要包含以下四点：

1. 目标受众人群画像剖析

涵盖目标受众人群的性别、年龄、兴趣爱好、学历层次、收入水平，以及常关注和浏览的内容等。

2. 目标受众人群心理解析

目标受众在进行购买行为时，会考量哪些因素？例如产品质量、价格、品牌知名度以及产品效果等。而且在不同阶段，目标受众的需求也有所差异。

起初，网民仅有一个模糊的想法，仅知晓自身的需求，此时他们会直接搜索与需求直接相关的词汇（或品类词）；接着，他们会挑选若干合适的商家进行对比，看哪家所提供的产品和服务更能契合他们的需求。

在对目标受众的心理加以分析后，依据他们的不同需求来拟定相应的推广方案，比如创意的编写以及营销落地页的设定等。

3. 目标受众人群搜索行为分析

不同行业/细分业务的目标受众，其搜索行为和上网习惯不尽相同。例如游戏行业的目标受众人群，绝大多数在晚上上网玩游戏；而办公家具行业的目标受众人群，大部分在白天上班时间进行浏览和购买。所以必须针对不同人群设定不同的投放时间段。

4. 目标受众人群地域分布分析

主要是掌握目标受众集中于哪些地域，对于转化效果优良的地域可以着重投放。像生活服务类行业，本身存在地域限制，仅适宜投放本地，能够依据统计工具了解到提交预约主要集中在哪些市，甚至能细化到区，进而对重点区域重点投放。

对于那些适合在全国投放的行业，很多企业会将一个计划的地域设置为全国，如此设置过于宽泛，不但效果不显著，也不利于我们展开数据分析，所以需要对受众进行地域分析，针对不同地域设定不同的预算和时段等。