怎样达成三赢局面，让百度信息流精准定向覆盖目标用户

当下适婚一代的基本需求仍旧是购置房产，买房依旧是一种刚性需求。然而，在市场容量有限的态势下，行业竞争异常激烈。“怎样寻觅客户，怎样让客户选择我方”成为了各大房地产企业亟待解决的首要问题。能否找到一个能够实现精准引流匹配的流量营销平台，成为了攻克获客难题的关键所在。

百度信息流广告依托百度庞大的用户群体，凭借互联网技术，对用户的搜索信息加以分析，总结搜索习惯及浏览记录，能够将广告精确匹配至对应的用户群体。那么，如何把百度信息流与房产广告相互融合，达成精准覆盖目标用户的效果呢？

房产广告主、目标用户、信息流平台怎样达成三赢局面

房地产属于高单价、决策周期漫长且谨慎的低频消费行业，其行业特性十分显著。若要获取理想的成效，就需要分别剖析广告主、用户、信息流平台这三者的需求及优势。

1、广告主即房产公司，他们期望广告的精准度与转化率双双提升，能够精准触及目标用户，并实现有效转化；

2、用户即消费者，渴望接收“有用的广告”以解决自身问题，同时避免受到过多的干扰；

3、百度信息流平台做好流量的划分工作，将目标用户与房产广告进行适配。

借助百度信息流定向组合覆盖目标人群

基于上述的分析，可以充分借助百度信息流的定向包，巧妙运用人群属性定向、地域地区、关键词定向、兴趣标签、自定义、意图标签等。我们能够通过不同的定向组合，实现对目标人群的精准覆盖。

1、人群+兴趣定向

针对目标用户进行简要画像，选定特定属性，例如年龄范围、爱好、投资等内容。

2、地域地区定向

房产公司具有强烈的区域特性，仅针对楼盘所在的地区范围。比如楼盘集中在广州地区，便可选择向广州地区进行投放。

3、意图+兴趣定向

(1)潜在用户

购房需求不明确、处于适婚年龄、二胎家庭，或是投资专业户。对应的意图词定向为妇女、宝妈、二胎等人群化的词汇，以及家居、家装、金融投资类的词语。

(2)核心用户

具有购房消费需求，浏览众多楼盘进行对比，尤其注重价格及优惠等平台资讯信息的人群；对应的意图词定向为楼盘信息、竞品楼盘信息、房产相关的行业词、落户信息、小区交通、公共设施、房价、环境状况等词汇。

(3)忠诚用户

对某楼盘极度认可且忠诚，密切关注楼盘动态的人群；对应意图词为楼盘信息、品牌信息、动态热词等

4、如何搭配广告计划操作

(1)兴趣与意图词两者相互交叉筛选，能够筛选出大量精准且高价值的关键词，作为广告推广计划的重点推进内容。

(2)兴趣关键词同时与行业高频次进行扩量，覆盖更多潜在目标用户，获取更多优质的流量；

(3)配合 OCPC 模式，持续交叉组合优化，例如意图词、行业词包，将 OCPC 出价范围优化至理想的价位，实现低成本精准获客。