究竟何为搜索推广定向？搜索推广定向的组合玩法又包含哪些？

搜索推广的定向方式众多，让人感觉杂乱无章，难以分辨，也不知道该选用哪种定向方式来定位自己的目标客户。今天，就为大家梳理一番！

问：何为定向？搜索推广定向分几种？

答：所谓“定向”，实则是对受众的筛选，也就是说广告的呈现取决于访问者。先进的广告管理系统能够提供丰富多样的定向模式。

搜索推广定向可划分为：关键词定向、业务点定向、商品定向以及其他一些辅助定向。

每种定向方式的定位和优势均有所不同，具体情况可参考下方表格：

通过上述了解可知，定向方式繁多，常规的投放通常是将这些定向进行组合。

根据组合推广之后，查看数据效果表现，并加以分析不断优化，以达到更理想的效果。

不同的账户定向需求各异，我们可以参考以下数据组合进行测试。

1.精准定向组合

组合 1：高价词/核心词 + 人群投放（不开启拓流 + 特征行为/自定义人群/排除人群）

这种组合方式属于精准的人群投放，能够有效控制成本。以金融行业为例，可以结合使用特征行为人群包，将年龄限制在 24 岁以上，兴趣可选择金融理财、房产、汽车类标签，同时还可叠加用户行为人群，比如近期搜索过相关金融行业的词或网址。

在这种条件下，流量较为精准，需要出高价，并配置高相关性的创意，才能获取精准的转化。

组合 2：高价词 + 开启目标追投

开启目标追投后，系统锁定目标客户，会针对目标客户当前的搜索，在短语匹配关键词上通过扩大匹配模式来增加对目标客户的投放和展现机会。因此，建议在高转化计划中开启目标追投，如此带来的流量不会偏离核心推广业务。

2.流量补充组合

组合 1：否定关键词 + 网址定向/动态词包

这种组合方式属于流量补充型组合。当账户在长尾词的购买量达到瓶颈时，可以通过购买自身 URL 以及大量相关业务 URL 定向来补充流量。

出价与关键词出价持平，单独购买大量 URL 的缺点可能是有流量但无转化，建议按照一定频率更新 URL 并添加一定的否定词进行控制。

组合 2：高价词/核心词/品牌词 + 个性化推荐

这种组合的优点是能够获取与业务相关的潜在意图用户群体流量，但其展现版位较为靠后。

缺点是后端转化成本难以控制，需要长期优化观察。

3.拓流定向组合

组合 1：高价词/核心词 + 人群投放（开启拓流 + 高溢价人群）

这种组合方式属于精准拓流模式，人群设定为用户行为人群，采用普通出价模式，开启拓流开关，溢价 2 – 3 倍。

该组合方式的优点是能够降低精准流量的 ACP，有利于 CTR 的带动提升。

组合 2：低价词/通用词 + 人群投放（开启拓流 + 溢价人群）

这种组合属于新流量探索的方式，绑定拉新人群/涉及兴趣人群/主题人群包，开启拓流，采用低出价。

这种定向方式相对较宽，但能够探索一定的潜在人群。