怎样借助信息流广告切实提高 APP 的下载数量

怎样借助信息流广告提高 APP 下载量？广告投放已有一段时日，可 APP 下载量为何始终不见增长？究竟是定向设定有误，还是创意内容不佳……

如何凭借信息流广告切实提升 APP 下载量？

想要成效佳，行业需洞察

案例客户 H 是近几年新兴的电商客户，凭借前期精准的人群定位和具有针对性的内容产品，H 公司发展迅猛，迅速积累了大量的忠实用户，市场份额也逐步扩大。从 H 客户的崛起不难看出，生活服务这个大行业正在悄然变革！

1、行业竞争激烈，产业细分程度加深，单纯的电商属性因行业巨头垄断，难以崭露头角，唯有具备多样化属性才能占据一席之地。

2、总结目标人群属性。基于行业特点，通过百度后台检索大数据分析，大致能够得出目标人群属性：

3、进行媒体行业分析。依据产品定位分析，与信息流广告推广属性完美适配。

投放讲策略，方式需灵活

H 客户投放一段时间后，账户情况趋于平稳，没有明显提升，陷入了尴尬的僵局。主要面临的问题有：

1、同时对关键词和兴趣进行定向，整体量下降，流量并未更加精准；

2、客户长期大量投放，当前目标人群有一定饱和度，迫切需要拓展新关键词以覆盖新人群；

3、仅测试兴趣定向，展现量较大，但成本显著上升；

4、如今 ACP 已很低，部分类别产品因转化成本原因无法正常投放；

经过账户诊断分析，发现主要原因如下：

1、部分单元圈选的人群与历史曾在百度信息流广告平台内点击过该业务的人群不相符；

2、部分意图词为长尾词，致使受众覆盖度低；

3、品类众多，竞争激烈；

4、下载类客户对成本要求严格，数据统计不完整；

5、部分单元出价低，获取流量少；

发现问题后解决问题，从账户和创意两个层面进行了如下调整：

创意案例呈现

1、创意内容尽量采用真实的叙述口吻，给用户真诚实在的感受，贴近用户心理；

2、干货分享型的内容容易吸引用户点击；

3、善于捕捉特定用户的属性，例如年龄、性别、星座、职业、兴趣等；

4、图片使用效果图或产品实物图，以烘托真实感。

巧用新工具，实现高转化

百度信息流广告后台有丰富的辅助产品工具，能够助力账户进行更优的优化推广。在本次案例中，H 客户启用了 OCPC 工具，使下载效果更为显著！

方法论归纳

经过一系列优化操作，H 账户的下载量最终增长 30%。

账户结构归纳：

1、依据自身产品所属行业维度，精细划分；

2、针对不同定向维度，分别测试；

3、根据账户规模，合理规划单元；

4、层级结构清晰明了，实行标记化管理。

创意归纳：

1、保持文案的新鲜感，紧跟热点；

2、图片具备强大吸引力，第一时间吸引眼球；

3、对多样化的创意样式全面测试；

4、及时更新创意，保持新颖。