SEO 优化所产生的效果以及对应的价格应怎样去评估？此篇为您详细解读-精准获客

在过去的大半年里，搜索市场可谓暗潮涌动。2 月，字节推出了头条搜索独立 app；近期，腾讯更是计划全资收购搜狗搜索。未来搜索市场的格局究竟会如何演变，着实难以预测。而身处其间的众多大小企业，也只能相机行事。

实际上，一切商业活动的本质均在于流量。无论何种商业模式，唯有解决了流量这一基础问题，方能实现持续发展。由此，引流工作便显得至关重要，不管是采用 SEM 还是 SEO 的方式。

然而，许多人尝试了各种各样的引流方式，效果却微乎其微。为何会这样？原因在于多数人的方法仅凭直觉，根本未通过系统的数据进行分析。若想在某处获取流量，首先得明晰那里的流量价值，这是最基本的常识。

所以，若要实现引流，促进流量增长，我们需要先厘清以下 4 个问题：

1. 到何处引流？2. 引流对象是谁？3. 凭借什么引流？4. 把流量引向何处？

今日，我们将借助一些 SEO 优化的例子，首先为大家详细解读百度搜索，教导大家如何正确凭借“数据”来推动流量的增长！这里没有运气，也没有直觉，唯有数据，数据才是唯一的指引真理。

一、怎样寻找行业流量核心词？

百度搜索流量庞大，SEM 和 SEO 皆是重要的百度引流手段，通过这些方式，我们便解决了第一个问题“到何处引流？”。

在 SEO 优化引流这种方式中，关键词的选择尤为关键，我们应当主攻流量较大的词汇，也就是所谓的行业流量核心词。在此，先为大家明确一个概念，究竟怎样的词汇才算作行业流量核心词？

行业流量核心词：乃是构成行业的所有存在需求的长尾词，切割至最小单位的词汇。

其实，想要找到行业流量核心词，存在 3 种简便的方法，下面将以“减肥”这一行业为例，教导大家如何确定其行业流量核心词：

1、百度指数

第一步：查看“减肥”的百度指数，发现近 30 天的搜索指数平均值为 5092。众所周知，搜索指数越高，意味着用户搜索量越大。通过数据分析可知，“减肥”这个词属于行业大词，与其相关的搜索流量极为可观。

那么，接下来再瞧瞧，如何确定减肥行业的流量核心词？

第二步：查看减肥的需求图谱，能够发现，“一周瘦 20 斤残热法”“减肥小窍门”“减肥药”“减肥方法”“饮食减肥”“运动减肥”“减肥产品”“减肥公司”等长尾词的搜索指数相对更高，所以这些词均是减肥行业的行业核心词，流量价值更高，我们便可针对这些词汇进行优化。

2、5118：行业词库

除了百度指数，5118 这一平台也能够查看某个行业的流量核心词。依旧以减肥行业为例，看看通过 5118 如何找到它的行业流量核心词？

第一步：直接在 5118 的行业词库中搜索“减肥”。

第二步：查看行业根词，能够发现“减肥”“热量”“卡路里”是减肥行业的 3 大流量核心词。其次，依据更多数据，“体重、瘦身、减肥药、减肥方法、运动减肥、跑步减肥、减肥食谱、怎样减肥、减肥茶”等关键词，同样是减肥行业的重要流量核心词。

另外，除了减肥的行业根词，还能够查看高频词汇列表和用户需求画像，都具有极大的参考价值。

第三步：结合近期热点，这也具有一定的参考价值。但结合当下热点虽近期或许能带来一定流量，但也不能忽视时效性的问题，大家也要考虑长远的转化。

3、百度推广后台：关键词规划师

百度推广后台也是一个关键的关键词查询工具，结合减肥行业词的搜索量，便能知晓某个行业的核心流量词。根据百度推广后台，“减肥、减肥食谱、减肥好方法、减肥餐、怎么减肥、如何快速减肥、如何减肥”等均是减肥行业的核心流量词，因为其搜索量非常巨大。

小结：对比这 3 个平台的情况，相信大家会发现搜索结果存在一定的差异，所以最好综合这几个平台的搜索结果。倘若某些词在 3 个平台的结果都显示为流量大词，那么这些词必然是这个行业的流量核心词了。例如上述的“减肥方法”，3 个平台的流量核心词都指向了它。

另外，除了这些主要的行业流量词，其实我们还能够从这些词的分支需求来延伸适宜的长尾关键词，构建整个行业的流量架构，这也是获取大量流量的重要来源。

二、如何确定应当优化哪类核心词？

无论您搜索哪个行业的关键词，都会发现相关的流量核心词数量众多。那么我们如何确定，应当选择哪类进行优化效果最佳呢？哪类词的商业价值最高呢？这便是第二个问题“引流对象是谁？”。

实际上，最为重要的考量因素仅有一个：时间投入产出比，即投入相同的运营时间所能带来的收入或者流量的比例。

通常，我们会从以下 2 个维度进行判断：

1. 第一个维度：该行业流量核心词是否有大量用户关注和查询，也就是是否存在流量。

针对这一维度，上文也提到可以借助百度指数、5118、百度推广后台等第三方数据进行分析，这些数据所体现的也是这些词一旦获得排名，大致能够带来多少流量。

倘若大家觉得逐个查询太过繁琐，也能够通过 5118 的“批量查询指数”来进行大批量查询，最多可同时查询 100 个关键词。

2. 第二个维度：该行业流量核心词是否还有机会，能够在相对较短的时间内占据搜索引擎靠前的排名。

实际上，第二个维度相对复杂许多，因为想要在搜索引擎中迅速占据靠前位置，更多是考验 SEO 优化的技术。排名不仅要靠前，还要稳定，如此才能带来源源不断的流量。

核心流量词的搜索流量虽大，但并非一定要选择这些词进行优化，包含这些核心词、由这些核心词延展出来的长尾关键词的价值同样不可小觑。因为热门的核心流量词竞争必然激烈，而优化小众但精准的长尾关键词，或许您就是唯一的商家，综合来看可能 ROI 更高。

所以针对减肥方面，可以结合自身的推广产品，来选择合适的长尾关键词进行优化。

至于第三个问题“凭借什么来引流？”和第四个问题“把引流到何处？”，我们下次再为大家详细剖析。

三、怎样客观评估 SEO 关键词价格和价值？

选择好合适的流量核心词后，大多数企业都会选择寻找优化公司来解决排名问题，毕竟涉及的专业技术一般人确实难以应对。但相信大家也留意到，许多服务商的 SEO 关键词优化定价存在差异，那么此时我们应当如何衡量他们的报价是否合理呢？

相信大家对这个问题都极为关注，所以接下来同样通过减肥这个行业，为大家说明一下，正规的 SEO 优化报价，会参考哪些数据？

1、竞价单词点击价格

正规的 SEO 优化报价，通常会参考 5118 关键词数据列中该关键词的“流量特点”和“SEM 点击价格”这两部分数据，来综合各项 SEO 定价，大家也可以据此判断那些服务商的 SEO 定价是否合理。

1）流量特点：主要涵盖“周、夜、潜、移”4 个判断 SEO 流量价值的标准，依据相应词的属性统计，触发不同特性。

周：周末搜索量较高，商业价值较高的关键词夜：夜间搜索量较高，商业价值较高的关键词潜：近期网名关注度热点，竞争程度相对较低的关键词移：在移动平台上，近期网名关注度热点，竞争程度相对较低的关键词

大家也可根据此来判断相关关键词的特点价值是否符合自身的推广需求，进而选择合适的关键词进行优化。

2）SEM 点击价格：5118 还提供了一个 SEM 价格区间参考值，大家能够迅速了解关键词的市场行情，判断价格收费是否合理，因为有些正规 SEO 也会参考这方面因素，来衡量词的竞争难度和定价。

例如：如果您想优化“减肥方法”这个词，就可以先查询这个词的 SEM 点击价格，做到心中有数，再去评估服务商的报价。可以发现这个词一次的点击价格已经达到 3.3 元了，如果是投放竞价广告，这也是一笔不小的费用。

如果 SEM 点击价格越高，表明该词的竞争越激烈，相对而言，关注这方面内容的用户较多，同行竞争也会异常激烈。

除此之外，还有一个重要的参考便是 SEO 难度评估，即关键词优化的难易程度，所以许多服务商是综合这几方面的因素为客户报价的。

下面再来看看，关键词优化难易度是如何评估的？

2、关键词优化难易度

⑴关键词搜索结果数量

搜索结果少于 100 万：属于竞争较小的。搜索结果 100 – 300 万：属于中等偏小的。搜索结果 300 – 500 万：属于中等的。搜索结果 500 – 1000 万：属于中等偏上的。搜索结果 1000 万以上：属于高难度词。

搜索结果越多，词搜索量越大，这种高难度的关键词，对优化的技术要求越高，通常相对费用也会更高一些。

⑵百度指数和点击流量

搜索次数少于 100：属于竞争较小的。搜索次数 100 – 300：属于中等偏小的。搜索次数 300 – 500：属于中等的。搜索次数 500 – 1000：属于中等偏上的。搜索次数 1000 以上：属于高难度词。

搜索次数越多表明越多用户有需求，点击流量越多，点击价格越高，竞争越大，那么优化难度也就越高。

⑶竞争对手数量

搜索结果中无域名级竞争对手：属于竞争较小的。搜索结果中域名级竞争对手 10 – 30 个：属于中等偏小的。搜索结果中域名级竞争对手 30 – 60 个：属于中等的。搜索结果中域名级竞争对手 60 – 100 个：属于中等偏上的。搜索结果中域名级竞争对手 100 个以上：属于高难度词。

竞争对手的数量同样在 5118 也能够查看，例如“减肥好方法”“跑步减肥的最快方法”“最有效的减肥方法”等关键词。竞争公司数量都超过了 100 个，均属于高难度词。

⑷第一页竞争对手实力

第一页竞争对手都是普通网站（非政府、非门户站、非行业站）的内页：属于竞争较小的。第一页竞争对手普通网站主页不超过 5 个：属于中等偏小的。第一页竞争对手都是普通网站的主页：属于中等的。第一页竞争对手有 4 个以上的高质量站（行业站、政府站、门户站）主页或目录页：属于中等偏上的。第一页竞争对手有 8 个以上的高质量站（行业站、政府站、门户站）主页或目录页：属于高难度词。

例如在百度搜索“明星减肥方法”，第一页发现只有 2 个以上竞争对手的高质量网站，所以这个词属于中等偏小难度词。