信息流广告账户转化成本高怎么办？高成本优化思路

信息流广告，不管是新户还是老户，成本高的问题不可避免，那我们如何压缩我们的成本，达到预期之内呢，可以从这几个方面去分析优化！

首先，要搞清楚造成我们账户转化成本高的原因，是对比大盘竞品一直居高不下；还是前边较为平稳，近期突然飙升。

这是两个概念，需要用不同的思路去优化调整。

先说造成成本居高不下的因素：一般情况下都是这几个问题

1、素材质量问题

• 可以多看看同行的创意内容，再对比自己的素材，有哪些不足之处。素材质量很直观的一个指标就是CTR，素材质量越高，越会吸引访客的兴趣，点击率相对会更高。相反，点击率越低，说明这个素材并不受大众喜欢，可以及时暂停更换。

2、落地页问题

• 素材质量是决定能不能吸引到访客，而落地页是决定访客能不能留资的关键。前层素材再美观，落地页粗糙烂制也是不行的。关键的几个点，
• 1、是否和前层素材有较高的相关性。
• 2、转化组件的布局是否合理。
• 3、落地页的打开速度是否流畅。
• 4、转化链路是不是过深。
• 首屏最好可以表明客户的痛点，解决他的顾虑，让他觉得自己需要这个东西，这个东西对他有好处。为什么需要这个，可以给他到来什么好处，你的产品对比同行有什么特别的优势…….都可以表现出来。

3、推广人群

• 这个一般情况没什么可说的，就是根据自己推广产品的受众圈定相应的人群。基础定向年龄+地域+性别。
• 高级定向用户的兴趣行为，按需圈定就好。
• 有时候不一定圈的越窄，越精准，跑出来的效果就越好。最好是AB测试，得出实际结论，再决定怎么跑。

4、出价

• 前期可能在高出价拿量，但是不能一直高出价，要及时调控。预期成本100，你出价300，素材质量再好也跑不到这个目标。
• 什么时候调整合理，不会影响账户跑量？
  • 新计划：可以稳定跑量，并且跑出来的成本和你的目标出价相近，这个时候可以往下压一压成本。注意，最好是在预算撞线，或者今天跑到时段，计划已经暂停了，在暂停的时候调整，第二天跑新出价。最好不要在跑量的时候调整，容易本来跑的好好的，调整之后一个转化不来，成本又拉起来了。
  • 为什么这么做，信息流广告的一个放量逻辑，第二天的跑量速度和前一天的转化成本会有比较大的关联。
  • 老计划：同上，不同的一点就是，如果几天时段呈持续下降的趋势，可以复制新的出来，并且往下压一点出价。

5、大盘流量情况

• 这个不全适用，看你的行业有没有淡旺季这个说法，竞品账户是不是近期增加了很多，有直客的话，平时和直客多聊聊。

然后回到上边说的两个原因，一个居高不下，一个近期飙升。

1、先说第一种情况，跑了一段时间，一直高于竞品跑出来的数据。

• 对比你们素材方向，同行跑的好的素材copy下来，微调一下或者直接一摸一样的上，和你原本的计划赛马，看看两者跑量情况。
• 下调出价，直到消耗有明显下降趋势停止，保持这个状态，观察1-2天。
• 测试其它定向方向，通投的补高级定向。

2、之前跑的好好的，近期成本飙升

• 查看一下你近期做了什么操作，有负向操作的进行回调，观察两天。
• 计划下的素材有没有被拒的，及时修改
• 查看主量计划的近期跑量曲线，三个因素，消耗，点击率，转化率。
• 复制主量计划，微调定向，其余不动，测试跑量，观察1-2天，copy的计划起量可以关掉原计划