小红书聚光信息流定向总览

信息流广告的核心是触达自己的目标用户或尽可能大的实现自己的产品曝光，以实现用户在主动浏览内容的过程中点击广告。而【定向】是重要的实现能力。

1. 信息流定向结构

小红书信息流定向，主要分为【通投】【智能定向】【自定义】【更多筛选条件】四大类，以下是每种定向能力的具体释义和选择时需注意的逻辑。

定向能力具体示意

平台示意图

2. 定向能力介绍

2.1 通投

选择【通投】后，信息流广告将向小红书域内全部人群进行投放。同时，可以叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

● 优势：定向人群广泛，受众人群量级大

● 适合场景：没有特别明确的定向人群，希望广泛和尽可能多触达小红书的用户

  ○ 举例：新品上市，希望全量触达小红书用户，尽可能扩大声量和达到曝光最大化

2.2 智能定向

智能定向是小红书系统根据您的行业/产品属性和投放目标，挖掘精准目标人群。同时，可以叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

● 优势：

 ○ 模型精准挖掘目标人群，减少人工选择定向标签或DMP生成人群包的时间

 ○ 智能定向的人群量级想对较大大，较好避免因所选标签量级小而造成跑量困难的情况

● 适合场景：想投放具有行业和产品属性的人群，有一定的转化保证并兼顾跑量

 ○ 举例：电商大促节点，希望触达精准用户，同时有较大曝光诉求

2.3 高级定向

高级定向又分为【平台推荐】、【行业兴趣定向】、【关键词定向】、【人群包定向】四种。其中，【关键词定向】是具有小红书特色的优势定向能力。

（1）平台推荐定向

平台推荐包含三大类：高潜词包、特色人群和节促人群。

● 优势：

高潜笔记兴趣词包（蒲公英笔记词包）人群：精准触达目标受众

特色人群：高效实现人群破圈/种草

节促人群：助力大促&节日节点交易闭环转化

（2）行业兴趣定向

行业兴趣定向分为【行业阅读兴趣】和【行业购物兴趣】，是根据小红书用户的阅读和购物行为来挖掘的人群。您可以在行业兴趣定向中，直接选择各类行业。

目前行业兴趣定向支持至一级行业标签，二级/三级行业兴趣标签正在陆续支持中，敬请期待。

● 优势：行业兴趣定向可以直观的选择您所需要定向的人群，且定向量级较大

● 适合场景：有明确的行业属性投放需求，且兼顾跑量诉求

 ○ 举例：某品牌上新一款沐浴露，希望精准触达目标用户且兼顾跑量诉求。在定向标签中，选择行业阅读兴趣–美妆个护 和 行业购物兴趣–美妆个护。

（3）关键词定向

关键词定向分为【关键词兴趣】与【关键词行为】两种，关键词行为分为「搜索」、「互动」、「阅读」三种行为。

● 产品介绍：

○ 关键词兴趣：在信息流场景下，系统模型综合小红书用户对关键词内容的各种行为、频次和时效等因素，预测出对关键词内容感兴趣的人群。

○ 关键词行为：在信息流场景下，可选择把广告定向给最近一段时间内（3天/7天/15天/30天）对关键词内容发生过搜索、互动或阅读行为的用户，支持多选。

● 优势：

 ○ 丰富的关键词定向能力，满足差异化的投放诉求。从兴趣人群到行为人群，广告主可根据自身投放需求选择相应的关键词定向。

 ○ 搜推打通的产品能力之一，使用关键词搜索行为定向能够反复触达目标用户，提高用户对笔记的认知度。

「数据显示在小红书发生过搜索行为的用户，在24h内回到信息流场景中继续浏览的比例超过70%」

 ○ 关键词的选择不受限制，自由度和选择范围广。包含品牌词、品类词、场景词等，帮助广告主实现效益最大化。

 ○ 选词操作方便快捷。可快速添加搜索计划关键词。可批量上传关键词，帮助广告主提高投放效率。

● 适用场景：

 ○ 挖掘潜在兴趣人群——关键词兴趣定向

 ○ 精准触达搜索/互动过关键词内容的用户——关键词搜索/互动行为定向。

 ○ 提升跑量效果或人群破圈——关键词阅读行为定向。

● 优秀案例：

 ○ 某客户营销诉求为客资收集，使用【关键词定向】精准触达前三天搜索过的目标人群，广告平均CTR 5.95%，CPC为0.33元，收集表单40个，表单收集成本远低于行业平均水平。

（4）人群包定向（DMP）

人群定向又称DMP，关于小红书更多DMP内容，可在平台点击：
* 智能扩量：

智能扩量：由系统智能探索已选定向人群之外的目标人群，提高计划可触达的人群规模，提升计划跑量。

● 说明：

○ 仅在高级定向下可以使用「智能扩量」。

○ 智能扩量不会突破“更多筛选条件”（性别、年龄、地域）的限制，例：更多筛选条件中选择定向女性，智能扩量不会扩展到男性。

● 优势：

○ 兼顾精准定向和跑量能力

○ 帮助计划快速度过冷启动期

○ 有效提高计划预算利用率

3.如何选择信息流定向能力

下面的表格对比介绍信息流几种定向能力，方便根据实际情况对照选择。