如何做好小红书广告2-投放实操、平台详解，小红书运营必懂知识点

前文：小红书聚光简单介绍

首先，我们要了解一点，小红书广告的竞价原理和计费逻辑！我们拆开来说

1、竞价原理

影响小红书广告展现以及排名的因素主要有两个，一个是预估点击率CTR、一个是计划的出价。

这个也很好理解，CTR决定你的笔记质量，平台肯定更希望推送给用户的是高质量的笔记内容，而不是随意的粗糙烂制。出价决定的是你广告的竞争力，出价越高，竞争力越强。

2、计费逻辑

即你的广告投放出去，当用户点击广告进入笔记，就收取广告主费用，收取的是cpc点击费用。而后边通过点击广告进来，产生的点赞收藏私信等等是不额外收费的，这点很多人搞不懂，记笔记！

扣费逻辑，这个和百度差不多，做过百度大搜的应该很好理解

即cpc=下一名出价*下一名点击率/自己素材的点击率+0.01

看不懂没关系，来看图

好，这块弄明白，来让我们进入账户。

1、计划搭建

登录聚光后，点击推广-新建广告，进入计划搭建页面。

首先是五个营销诉求：产品种草、抢占赛道、电商推广、客资收集和种草直达

产品种草：主要是推广笔记互动的，就是增加笔记的点赞收藏评论这些。当然，也可以挂上转化组件，但是成本肯定会偏高。投放目标只能选择点击量或者互动量，出价可以设置自动控制（不设出价，交给系统）、互动成本控制和点击控制。

抢占赛道：这个是只能投放搜索，自己设置策略，是抢占关键词搜索结果的首位还是前三。投放目标只能选择点击量。

电商推广：这个是推广店铺商品和直播的，需要专业号开通店铺。可以投放ROI和直播的有效观看。

客资收集：这个是我们常用的，可以投放私信和表单。

种草直达：这个是吸引目标受众跳转至【站外电商平台】或【微信小程序】上购买站外店铺商品或相应服务。这个功能使用需要开白，找代理商或者直客。

全站智投：这个就是小红书站内所有的流量都会涵盖在内，系统智能分发到各个版位上，无法人为控制。

搜索：搜索结果页

信息流：发现页

视频流：和抖音类似的视频页面

再往下走，是设置推广目标和出价方式，我以全站智投为例。不同的广告类型（版位）推广目标会有所不同，但是大同小异。

可以看到选择表单的话会有一个原生落地页和聚光落地页的区别。

原生落地页：在笔记的左下角挂转化组件，弹出一个原生表单收集框，可以直接收集表单信息。缺点，无法自定义收集表单选项内容。

聚光落地页：就是我们常规的落地页，需要自己上传搭建。

然后看私信这块，有三个，私信进线，私信开口，私信留资。

私信进线量：访客通过广告点击转化组件，进入聊天窗口，就算一个进线。成本控制可以选择进线出价。

私信开口量：在进线的基础上，开口说话，算一个私信开口。成本控制可以选择开口出价。

私信留资量：更深一步的目标，在沟通中留下电话号或者微信号，算一个留资。成本控制可以选择开口或留资出价，留资出价需要加白。现在可以自动识别电话号，并记录到账户里，微信号需要手动打标回传，需要用到私信通。

2、单元设置

这块内容比较简单，直接上图了

这块需要注意的一点就是，信息流的自定义定向，可以设置不同的兴趣人群，根据自己需求选择。

高级定向和基础定向取交集！！！

3、创意设置

这个和前边选择推广目标有关系，选择笔记的私信，这里就是选择设置咨询的转化组件；设置落地页的表单收集，这里就是设置落地页组件，自主搭建上传的落地页需要上传创意图。

大概就是这些内容，具体细节大家可以自己实操一遍试一试。

4、其它内容

有什么不懂的可以留言咨询，本篇文章到此结束…