从巴黎的时尚秀场到抖音的直播空间，95 后群体已将西裤纳入了购物清单。

今年，巴黎时装周期间，九牧王官方旗舰店在抖音直播中，一场场精彩的裤秀同步亮相。这是九牧王在巴黎时装周的首秀，吸引了全球目光。

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创建于 1989 年的中国“男裤专家”九牧王，至今已有 32 年历程。与“dou 势尚新日”联名，九牧王新一代同款裤装在抖音电商平台同步首发，让这场品牌营销活动丰富而立体：突破空间限制，以全新方式消除年龄隔阂。

对于年轻消费者而言，一个最为直观的影响在于对时尚潮流的认知：当下，众多活跃于抖音的年轻用户，开始选择“人生**条西裤”。

中法市场瞭望：

短视频电商助力品牌品效突围。

6 月 24 日，属于中国品牌的光芒，在中国与法国之间璀璨绽放。

1999 年，诞生于福建这一“海上丝绸之路”起始点之一。在开放、融合、创新的巴黎时装周上，九牧王将“海上丝绸之路”主题裤装带进巴黎现代美术馆，且由抖音电商平台全程直播。作为大秀当日关键的在线流量入口，抖音电商平台“dou 势尚新日”活动累计曝光达 4400 万，抖音电商平台备受瞩目。

同时，九牧王与电商服饰行业的抖音营销 IP“dou 势尚新日”深度合作。凭借此 IP，“胶囊款”等秀场同款新品在抖音电商平台直播。《九牧王百年巴黎时装周裤首秀》全面曝光，《胶囊款》、《二代小黑裤》等爆款，也在抖音用户中广泛传播。回顾此次“跨国营销”，抖音电商有力推动了九牧王品牌的年轻化进程。

以 30 – 45 岁为代表的九牧王客群，期待全新且动人的品牌形象，进一步弥合年轻人与男性认知的“断层”。

据“2021 抖音电商生态发展报告”，注重年轻、品质的 Z 世代已成为抖音电商业务发展、品牌与商家经营的重要驱动力。百度对电商用户群体的画像表明，80 后、90 后抖音用户占据绝对优势，而 95 后消费者的增长速率最快。这些人群，正是九牧王等知名服装品牌渴望拥抱的对象。抖音广告推广

作为“兴趣电商”，抖音基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，挖掘“潜在”消费者。此外，抖音电商为商家开辟了新的技术与营销路径：通过“前台”出色的视觉内容创作，以及“中台”的大数据等数字技术，在服务侧、工具侧等基础设施方面，为商家拓展新的技术和营销渠道。

以九牧王巴黎时装周的营销为例，抖音电商不仅为九牧王的秀场直播带来巨大流量，更成为九牧王与用户交流的桥梁。除秀场同款在抖音电商平台同步上新的直播外，双方还在前期通过“达人挑战赛”、“巴黎时装周明星视频”等形式进行宣传；通过“明星秀”等活动形式，实现对目标人群的有效转化。

而在这一过程中，抖音电商的多场景“立体营销”表现为：

首先，“展现美”。以品牌的整体产品宣传定调为基础，抖音电商从内容创意出发，为品牌定制独具特色、适配平台的宣传内容，让品牌的“兴趣点”得以落地：好看、有趣、引人入胜。

其次是“多手段”。短视频电商将一场大秀、一次上新融合成系列传播动作：分时段推出不同玩法，借助达人、明星、活动等受用户喜爱的种草方式传播，实现品牌与消费者的良好互动。

再者是“扶持有力”。短视频网站将站内外的各类曝光资源与商家自身的曝光资源相结合，形成强大合力。在此案例中，流量扶持、百万开屏资源、PR 传播资源，打通整个传播链路。

此外，京东商城平台对九牧王、巴黎时装周九牧王秀场同步直播、九牧王裤装新品首发，品牌收获颇丰。除了观看大秀，还能直接在抖音电商平台购买同款新品。

而且，此例表明，在抖音电商的助力下，传统大品牌能够扭转消费者对品牌乃至品类的固有印象，实现“华丽转身”。

c.在 c（campaign）营销活动赛道上，除前期预热外，活动中品牌自播和直播流量支持，在整个活动进程中，抖音平台还为品牌传播提供了前期预热、品牌推广等资源支持；

Top-kol 头部大 V 合作赛道上，九牧王巴黎时装周活动当天，抖音明星们在直播期间迅速引发关注，以“破圈”方式直播。

微博不仅助力品牌举办活动、销售产品，还通过四条赛道布局，实现双重收获：

创意内容、多元解读、海量互动，帮助大牌强化品牌文化、产品特质，进而培育粉丝，实现转化。这是品牌的“短期收益”。

更为关键的是“长期价值”：抖音电商从繁杂的品牌、产品、活动中，筛选出最适宜传播的部分，量身定制，转化为年轻人的语言，在年轻人心中留下印记。

《dou 势尚新日》为《大牌破圈》找到了一套可复制的方法。趣味性电商通过构建新的成长路径，突破商家业务增长的上限；“dou 势尚新日”在 IP 突围中，开辟新的业务增长点。通过不断梳理优化品牌商业逻辑，助力品牌商家达成品效合一，从而突破增长的“天花板”。